2月12日，总公司开云发布财报，最大的看点便是——Gucci还红不红？在过去的持续好多个一季度，Gucci的增长速率都是在40%——这些让人大跌眼镜的程度上。
预料之中，Gucci去年第四季度增长了28.1%，从2018年第一季度的48.7%，按季持续下跌。
开云有表述，Gucci上一年的数量过高，高增长实难不断。早就在财报公布以前，企业就曾经释放消息，意思是说玩命增长本不该是常有的事，需客观看待。
1月到2月，我们注意到，全世界五个最顶尖的发售奢侈品集团陆续发布财报，各是MH，历峰，，和开云。大家一一看过这5份汇报。
一定要注意，之上有些是“本年度”财务报表，有些是“一季度”，相同点取决于，他们也体现了“近期”的行业现。
我们将要这5份汇报彼此对比较为，或是能够得知奢侈品牌整个行业的景气度和趋势。
最重要的一点，五大集团直直地完成了高增长，绝大多数都超过了10%。斯沃琪手表 6.1%的增长看上去稍逊，实际上旗下好几个品牌需求量很高，订单信息排队呢。
过去一年，顶级玩家干的漂亮。
Bloomberg给斯沃琪手表画得一幅数据图表很有象征性，一个清楚的V字型，2016年止跌以后，这几年强悍反跳。
大家勤奋消化吸收这些信息，下列也是我们的汇总。
01、得中国者，得增长
几年前大家爱提“金砖五国”，指飞速发展的墨西哥、俄国、印度的、中国和巴西。在奢侈品牌的世界中，中国一骑绝尘，与传统欧洲市场齐头并进，别的四国还模糊不清的很。
即便是一份不上10页的业绩快报，“中国”会出现好多次。五大集团一般把全世界市场划分为五六个关键版块，欧洲地区、北美地区、日本，及其“日本之外亚洲地区”，这些。
“日本之外亚洲地区”被视为指的是主要是中国。
最先，中国市场的份额大。
算收益，LVMH“日本之外亚洲地区”销售市场奉献了高达29%市场占比，和整个欧洲市场份额差不多。
时钟新闻媒体Hodinkee引用法国巴黎银行的测算数据资料：“中国顾客”（包含在其它国家消费中国人）奉献了斯沃琪集团达到40-45%的销售额。
其二，中国销售市场增长动力足。
开云在“日本之外亚洲地区”赢得了34.1%的增长，稍低于北美地区，名列前茅于同销售市场。
历峰说因为中国大陆二位数增长，推动了全部亚洲地区的增长率达10%，填补了中东地区和欧美市场的下降。
斯沃琪手表的表述更有意义，“集团公司持续保持在中国的领导者影响力”，是2019年最重要的一个机遇，即使销售市场强烈动荡不安也没在怕的。
爱玛仕说，销售总额在“日本之外亚洲市场”增长14%，最主要的驱动力便是中国。
爱玛仕还非常汇总了一下这个一季度的店转变，仅有7页的汇报里，提及了上海市IFC爱玛仕店面重装开业，同样在中国长沙市和西安两个城市新开爱玛仕店面。
财报季以前，世界各国对中国经济发展忧虑的说辞弥漫着，好像为了能回复这一点，许多财报和上司的公布观点，都像是在为回应。
美联社引用爱玛仕CEOAxel Dumas总结：“大家在中国仍在强悍增长，中国的店里面，增长没有变化。”
财报里也有许多有意思的小细节。LVMH提及，包含香槟酒、白酒、干邑等在内的酒水单位，销售市场信号显示，中国人愈来愈喜欢喝洋酒了。
LVMH也有些刻意地归纳了，过去一年集团旗下品牌跑马灯式高层住宅换肝。夸奖了一个新的LV男士服装主管、Off-White创始人Virgil Abloh，也有Givenchy一个新的主管Waight Keller，巨大变化的Dior又被猛夸。
因此，过去一年多老总麦丽造成极大异议人事调整，走的是对棋了？
02、做电商，我想销售量
五大集团，家家户户都提电子商务，这一点在多年前你大概意想不到。
历峰集团旗下一众蓝血贵族珠宝首饰时钟，大家认为越高档的品牌对电子商务越迟疑，但是历峰则是几个集团公司上对电子商务更为热衷于的，历峰的电商已经从通水，发展到了一个奉献丰厚的关键营销渠道。
别的几个发展有依次，但心态全是积极主动的。
历峰一开头就谈YOOX Net-a-Porter和Watchfinder，第二种是历峰2018年收购企业。
说YNAP对销售奉献极大。而历峰线上营销从去年同期的5900万欧增长到6.94亿英镑。在全面收购YNAP以前，集团公司线上营销仅占1%，但现在贡献已经高达18%。
历峰和开云在电商领域还有一次小小交战。历峰2018年全面收购YNAP以后，开云在11月公布，将自己家的电商单位并入自己家集团内部，而不会像以往7年那般，外包给YNAP代运营公司了。
LVMH，由于有化妆品生意，电子商务早就热火朝天。唯一的不够是，LVMH做电商一般是与外界游戏玩家协作。
内部结构呢？LVMH集团公司2000年做了一个电子商务网站，2009年关掉。2017年重新启动自营电商，归在集团收购法国巴黎百货商店乐蓬马歇集团旗下，称为24 Sèvres，起步较晚，资金投入好像不是很大，人物角色迄今是无关紧要。
LVMH在年度报告中还是非常庄重地说道，要稳定发展和提升24 Sèvres电子商务网站。
斯沃琪手表在财报里多次提到电商，但是点到即止，并没有进行说该怎么做。斯沃琪手表对集团旗下18个品牌的豪华主力阵容，和从上下游到中下游对产业链的涵盖十分骄傲，电子商务作为一个营销渠道，一定不被忽视。
集团公司构思也清楚，派遣集团旗下较为亲民的品牌，及其，首先深层触网。
爱玛仕2018年10月在中国与欧洲上线官方网站电子商务，财报表露，线上买卖接下来要拓展到别的亚洲的国家。
03、中美贸易摩擦？黄马甲才算是不便
2018年，中美贸易摩擦闹个没完，中国与美国焦虑不安，西方人也心神不安，包含奢侈品行业。他们担心中国人手上钱减少，担忧中国人降低旅游和买东西，还担心国外市场因贸易战争下降。
但是，到2019年初，这些欧洲地区奢侈品集团一汇总，贸易战争还没有烧到他们大门口，不知道这一“战”是否存有滞后效应。
这一年，假如说有什么不可以意料的事情伤到领域，那便是法国的不断多日的“黄马甲”事情了，一到星期六他们便滋事。
动乱从11月中下旬逐渐，最激烈的时期不断了一个多月，迄今为止没停止。1月底，法国总统马克龙说，“黄马甲”是一场无固定需求和管理者的健身运动——言语间应该是乌合之众的瞧不起。
结论大家在阅览几个集团公司财报的时候才发现，奢侈品牌前几大企业基本都提及了这件事情的不良影响。
由于巴黎是在其中几个的总公司所在城市，而即便品牌总公司没有在法国巴黎，宇宙空间名牌么，毫无疑问都是在法国巴黎开尽可能多地店面，将奢侈品牌出售给世界各地来巴黎的游人。
历峰是这么说的，欧洲地区市场销售遭受法国的社会发展动乱产生的影响，对旅游业发展增添了消极严厉打击，持续六个星期六大家都不得不将店铺关门。
爱玛仕状况应该差不多。CEO说，“黄马甲”给业务产生很大的压力，通常是严重影响游人。他说，好就好在有的人换道去别的国家买东西了，例如意大利和英国。
从12月初逐渐，黄马甲闹事奢侈品商店，世界各地许多原本计划前去法国游人把宾馆预订也给取消。
LVMH和开云并没有提黄马甲，但是大家都知道，黄马甲动乱中法国巴黎香榭丽舍大道和其它很多地方的奢侈品牌名品店关门闭户，LV，Gucci，Saint Laurent，受到的影响差不了过多。
美联社提出了另一个角度，觉得中美贸易摩擦对美国奢侈品公司产生的影响非常明显。例如原先的Coach，现在的“地毯”Tapestry集团与。美联社说，这些十分依靠中国游人消费品牌，都体会到了贸易战争带来的负面影响。
不管怎样，奢侈品牌是西方人强硬的领域，最少短时间不受中美贸易摩擦的显著影响。甚至还有分析师认为，中美贸易摩擦对欧洲地区品牌而言有益，由于中国人很有可能舍弃挑选国外品牌，把这一部分费用预算花费在欧洲地区品牌上。
04、需求量很高，甜蜜的烦恼
在常规品牌煞费苦心推销产品、营销时，牛逼的奢侈品公司呈现让人羡慕的一面——需求量很高。他们的产品这般被期盼，以致于生产能力都无法跟上纷至沓来的订单信息，顾客的Waiting List越拉越长。
对于这一点，没发售总和早已见怪不怪，即便不是表迷，你大概也听过选购他的一些男士腕表有多么艰辛，有些时候只能在材料等多个方面委屈求全。
大家在财报里面也察觉到了这种现象。
斯沃琪手表在报告了6.1%的增长以后写到：“销售业绩原本还能够更强，无奈的是货供不了，和浪琴表的这些产品都延迟交货了。”
斯沃琪手表有一个生产制造表壳的、仪表盘、表针等钟表配件的工厂，说已经超负荷乃至超负荷工作了，但是或是不能满足玩命要求。
真的是甜蜜的烦恼啊！
爱玛仕，更不用说了，好多个传统包袋数十年如一日难买。企业也一再表述过，不是有意不售啊，是产能不足，造出不来大家自己想要的这么多品牌包。
近期五六年来爱玛仕一直有提高产量动作。最近的消息是，2021年爱玛仕也将在法国诺曼底建一个箱包皮具作坊。
需求量很高，在LVMH通常是酒水。年度报告说，酒水在中国美国和欧洲都增长非常好，“虽然存有供应量的限制”。
一个有趣的现象是，每家年度报告中都有一些品牌被大书特书，好像收到老板的笑容颌首，这要用业绩和数据信息锁定的光辉，算得上是品牌掌舵者一整年运营奇才的相关证明。更有意思的是，有些单位集团旗下品牌被逐个夸奖，而唯有漏掉了一两个品牌，后者的主要表现……你们懂的。
大家还是看荣誉的所属吧。即便是你去购物广场买包包、挑表，那你也一定更喜欢买这些上年销售业绩很火的品牌，而非这些风雨中苦苦支撑，没什么人问津者的劣势品牌。
斯沃琪手表笔酣墨饱地夸了，说这些品牌的盈利是破纪录的，仍在财报里赞誉宝铂的一系列。
斯沃琪手表对裸钻之精也不过饱含深情，说上年等同于rmb3.5亿收购“粉红色热血传奇”巨钻，将于2019年打下品牌“全球顶尖”的市场地位。正好这件事情大家也写。
历峰呢，就刻意详细介绍了和这俩品牌的表现，说品牌日常生活的手表和珠宝首饰著作增添了很不错的增长。
LVMH则是对大书特书，甚至用梵克雅宝的广告图进行了时钟珠宝首饰界面的主题图。服装箱包皮具单位呢？用的都是LOEWE。
无论你是从业人员，或是顾客，奢侈品公司的财报都可以成为你决策参考。而对于我们来说，科学研究本来就已经相当让人愉悦了。
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卢曦访谈笔记
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