买腕表怎么砍价,买腕表如何砍价
有很多人想买腕表却担心价格过高，不过砍价是一个不错的选择。但是为了取得满意的结果，不仅需要谈判技巧，还需要相关的知识储备。下面我们就来聊聊如何在买腕表时砍价的技巧和注意事项。
1.了解腕表品牌
在选择腕表之前，需要了解不同品牌的特点和市场定位，以及其在市场上的价格及保值性。一些品牌不但本身就比较昂贵，而且会随着时间的推移而逐渐升值，这就增加了商家的底价。因此，如果你想买保值或升值型的腕表，可以选择价格相对较高的品牌。
同时也需要了解每个品牌及型号的市场价格水平和各种信息，例如现在的市场流行款式和潮流的变化等等，这些可作为砍价的参考。这样就可以在砍价的过程中更加有底气，更加自信和明确自己的底线。
2.找到卡点
在砍价的过程中，需要对市场了解的越多，卡点的概率才越大，那么什么是卡点呢？卡点是指商家能够进行砍价的位置，因为很多腕表商家的原则就是要赚取差价，所以在一个专柜或品牌官方店购买时就有较少的空间进行砍价；相反，在一些小型的腕表店里，商家往往能够给予一定的打折或者价格优惠。因此在选择购买地点时，需要选定符合自己预算以及砍价期望的店铺。
3.交流技巧
在交流技巧方面，一定要彬彬有礼，遵守基本的礼仪和规矩，不要采用不诚实、威胁等恶劣的手段进行讨价还价。首先需要表示出对腕表的喜爱或者关心程度，这样可以增加商家对自己的信任，也增加了进行砍价的可能性。
在砍价的过程中，需要理性地表达自己的观点和底线，也要赞赏商家的专业和产品质量。同时，在平和交往的基础上，反复构思如何才能达成双赢，在结束的时候一定不要忘记向商家表示谢意。这样做不仅会让自己更好的获得价格优惠，同时也可以保持自己的形象，增强商家对自己的印象，有利于日后的合作。
4.注意事项
在砍价过程中，还要注意以下几点：
(1)避免过高、虚假或缩水的砍价数字；
(2)谨慎对比原厂、代理和非正规渠道的产品价格；
(3)不要将厂家和代理作为目标，在谈判时注意分开。
【准备工作】
1、你要有非常明确的购表目标，具体到确定的型号。而且，已经对该表机芯、工艺和历史的了解达到比较熟悉的程度，这样才会对销售顾问灌的“迷魂汤”产生免疫；
2、你最好从朋友那里借一只高于你目标表款定位的手表戴在手上，销售顾问多多少少都会有点“势利眼”，这会让他们认可你有充分的购买力，更易于议价；
3、如果可以的话，带上一个懂表的朋友一块去，“红脸白脸”战术非常奏效；
4、时机很重要。对于一般的时间，工作日去比周末去好（与销售顾问有更长时间可以沟通），每月20号左右去比月初去好（大部分销售顾问都还未完成月度KPI，正在冲销量），下半年去比上半年好（年底促销力度较大）。大型商场一般年中和年底都会各有一场大促；
5、你要确认去的是经销商店，而不是直营店。这可以通过销售桌上的经销商铭牌判断；
6、做一个2分顾客（有潜在的购买需求），既不是3分顾客（有立即且明确的购买需求），也不是1分顾客（无购买需求或无明确的购买需求）。
7、一定要谨记一点，不要把销售顾问视为你的“敌人”，你应该把他们变成你的“盟友”。他们是为了完成销售目标，你是为了拿到更好的价格，大多数的时候是能够达成双赢的结果的。
【欢迎与接近】
1、进入你中意品牌的店铺，销售顾问通常会过来向你打招呼。在打招呼的同时，他（她）的眼睛一定会去瞟一眼你腕间戴的手表（这已经是条件反射）。当他（她）觉得你有充分的购买力时，就会更加认真地接待你；
2、销售顾问会先问怎么称呼你，你可以告诉他（她）你的姓。如果你连姓都不愿意告诉对方，他（她）会认为你防备心太重，也很可能不会对你坦诚相待；
3、销售顾问会提一些开放式的问题来主动“破冰”，通常是问你有没有了解过这个品牌？或者你是一个人来的还是跟朋友一起来的？尽可能自然地去回答，你要表现得对这个品牌有一些了解，但千万不要急于证明自己对这个品牌非常了解。否则你会让销售顾问觉得你购买目的性很强，这样反而可能会被他（她）吃死。
不要将销售顾问视为你的“敌人”，他们反而往往可能是你的“盟友”。
【挖掘需求】
1、你不要马上走向目标表款的柜台，而是应该先在其他系列的柜台看一看。不要让销售顾问引导你去某一个柜台看，而是你自己掌握主动权，在某个柜台前停下来看，销售顾问会自己跟过来，这样你在心理优势上就会占优；
2、销售顾问可能会开始向你介绍这个系列，你要若有所思地倾听，微笑并点头认可，给予对方尊重；
3、在这个过程中，销售顾问会探寻一些你个人的信息，比如：你大概是做什么工作的？你是自己戴还是送人？大概什么时候会购买？你可以选择回答其中一部分问题，总之能让销售顾问感到你比较好沟通就可以了；
4、接下来，销售顾问会问你一些关于表的问题，比如喜欢商务风格还是运动风格？喜欢链带还是皮表带？偏爱浅色表盘还是深色表盘？有没有什么预算范围？这是在挖掘你对表的需求，并且确定接下去给你推荐什么样的表款。你可以将目标表款的部分特征告知他（她），但不要和盘托出。
总之，砍价不仅是基于对市场情况的判断和规划，也是应用良好的交往技巧来达成目标的一种方式。通过对腕表品牌和市场的深入了解，以及对商家和自己进行有效交流的方法来达到砍价的目的。但是砍价一定要懂得分寸和礼仪，不要以讨价还价的方式败坏自己的形象。
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