LV中国全程减价4%上下,确实是由于关税?

就在那前几日,由于我曾问过一款(下称)包,我自己的市场销售积极跟我说:“我们刚价格调整,涉及到全类别商品,减幅4%上下。”

尽管早就知道7月1日降关税,当时我还在猜想,会不会有知名品牌跟踪,想不到信息来的那么快。除开LV,另一个易效能是,减幅也类似,涉及到大部分类别。仅仅按照一贯风格,奢侈品品牌不会主动昭告这件事情。

LV官方客服的回答主要是因为我国进口的关税调节,知名品牌已经将绝大多数产品报价下降。兔子从官方网站比较,Neonoe水桶包由1.23万余元降到1.18万余元,Neverfull由1.04万余元降到9900元,1.64万Monogram中等尺寸双肩背包市场价1.57万余元,基本在300~2000块的力度。

LV中国全程减价4%上下,确实是由于关税?

可是,价格调整确实仅仅是因为关税吗?

原因当然是国务院令关税税则联合会公布的新一轮进口的关税下降方案,7月1日正式实施,调节范畴涉及到日用消费品和服装等。在其中,服装配饰和体育运动健身器材等进口的关税平均税率由15.9%降到7.1%

这看上去是一个令人激动的信息,其实只不过是看上去幸福罢了。

因为对奢侈品牌而言,关税对价格的影响不大

兔子以2013年的中瑞贸易协定来举例。德国瑞士钟从贸易协定起效生效日逐渐降关税,第一年降18%,接着每一年约降5%,10年之内减少60%的关税。

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那时候这番话让多少表迷喝彩,但是拿出计算方式一算,内心冰凉凉。

在调节前,瑞士手表11%关税,但这一税率是建立在成本价基础上的,并不是摆放在商场里的官价

例如一块自动上链机械设备,中国7400元。瑞士手表具体征关税的额度大概占零售价的3%多。换句话说,官价7400块的,具体关税仅有200~300元。

第一年降低18%关税,实际上只便宜了几十元;就算最后关税特惠60%,也只能省100多元化,并且这期间表还不能价格上涨,一涨啥都完后。

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在国内,真真正正危害价钱的大头是16%的增值税,化妆品和高端(1万余元即使高端表了)等也有20~30%的所得税

尽管服饰手袋类并没有所得税,但大道理一样,这一次调节对LV们具体危害并不大,但为何要价格调整?

因为这是变小海内外差价的绝佳机遇。

奢侈品牌们不愿意把减价这件事情放台面上说,会有各种猜想,例如很多人会借此机会散播“生意差”,这一点知名品牌极为避讳。

但变小差价很急切,每一年很多人把钱用到了国外。

2015年3月,胆量颇大,在中国国内减价,与此同时提升欧洲地区标价,基本实现全世界实价(差价较多不得超过5%)。那时候Chanel 服装单位首席总裁Bruno Pavovlsky曾表示,调节差价能让知名品牌专心致志服务项目当地顾客。而不是被一窝蜂的网上代购摆脱全世界均衡。

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那时候这个决定也是众多猜想,但事实证明很成功。“对一只3万多的包来讲,一千左右差价可以忽略,终究可以享受家门口的服务项目。”这也是顾客的心声。

那时候,LVMH高层住宅还表示,并不打算跟踪这一对策,感觉对市场并不是好事儿。可是却今日LV的选择看来,显而易见还在看齐。

爱玛仕都是,尽管减幅并不大,例如Picotin从19950元下降900元,大部分分包款调节在好几百到一千多元。就算针对热门的和铂金包而言,价格调整也始终不变供需关系,但姿势的确摆出了。

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特别是在去年年底,爱玛仕闻所未闻在美国官网发布价钱,模糊不清地区一下清楚,必然要面对中国顾客,差价便是工作压力。

实际上许多奢侈品牌一直在调节差价。

资本质量研究所的结果显示,与2011年对比,2017年中国奢侈品牌世界各国总体均值差价由2011年的68%变小至16%,且仅有18%的奢侈品品牌差价超出20%。

结论自然是更多的人逐渐归国交易。

贝恩公司在今年的1月的报告提及,2017年中国奢侈品牌销售总额为人民币1420亿,比2016年暴涨20%,都是2011年至今的最大增长幅度。

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所以对奢侈品服装知名品牌而言,标价大量在于自己的意愿,是否愿意以诚相待应对中国销售市场,而非“人傻钱多我就可以卖贵些”。

特别是在夸张的一个品牌,我也不妨点名了,Maxmara多年以来维持令人震惊差价,一样一件大衣中国官价3万元左右,欧洲地区大概只有不到14000多元化。

这锅,税制改革是真无法背了。

兔子见到有媒体称“从来不打折的LV竟然减价”,实际上打折和减价并不是一个概念。互联网时代(自打LV打开线上购物,价格调整在我意料中),价位更全透明,全世界实价是大趋势,有利于知名品牌内控管理。

一方面减价完成全世界实价,另一方面收拢折扣,维持奢侈品牌品牌形象,这才是真正聪慧作法。

洗心革面的做得很好,以前或是5折清货(兔子排长队亲身经历过,当时还在迷惑不解,都5折卖了以后怎么办),自打新设计总监Alessandro Michele接任后深受欢迎,在2016年后推出的全新产品都全票价开售,折扣店也只能卖1年或以上的反季商品。

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香奈尔也从今年6月开启最新政策,应季商品不可以进到随后的折扣市场销售,只有打折卖一年前老款(即便这样,我就不在店面寻找个位的打折商品)。

益处取决于一部分原价选购新品的VIP不会有挫败感,而等着折扣的心存侥幸也不管用了(例如香奈尔去下半年一件外套全国各地订购13件,一点不很有可能留在折扣季,VIP都得抢着原价买)。

想到有一次,我随拍了上海某折扣店铺门口的排队照片发送给其知名品牌责任人,另一方答:“何时原价店能这样排长队才是好事啊。”

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自然心愿和实力有关,并不是谁都有自信不打折,但真正挺过去的都是大佬。

实际上,每一次中国税收优惠政策更改释放的指导意义远高于字面的效果,奢侈品牌们迅速领悟用意,用行动表明立场。

最终,一个小小预测分析,还会有知名品牌相继跟踪减价,想买的何不犹豫一阵。

但是,别指望瑞士手表了,此次价格调整真没他们啥事。

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