落地式白云机场，在115万平方米的候机楼里，广告页满目琳琅。这其中，70%上下是定制家居公司。45公里外，保利世贸博览馆空出了6万多平方米，供500好几家定制家居公司展览。这深深吸引超出20人次的观众，以至主会场的每一个洗手间都一直排起队伍。
在外界来看，定制家居是忽然走红。2017年，6家定制家居公司聚堆发售，引来销售市场一片哗然。
却不知道，它早已是一块蛋糕。从2000年前后左右萌芽期逐渐，历经18年发展后，2018年市场容量约为1280亿人民币（澄泓科学研究大消费个人工作室计算），等于是拿下全部家居销售市场10%之上的市场份额。
冷门、低频率，且非标准，定制家居缘何成长为如今的大象？
双涡轮推动
2000年，来源于法国的索菲娅将入墙壁柜、吊滑门品类引进国外市场。接着，国外知名品牌如深迈多、史丹利、雅迪斯等相继跟踪，打开了中国家居单品类定制的先例。
通过三四年的高速发展，国内品牌如玛格、全友家居等相继添加，他们为分别主营业务品类给予定制服务项目。这时，市场中出现箱体定制、推拉门定制、纯实木定制等多派系单品类定制。
但当年的定制，只不过是依据顾客房子的规格型号，给予不一样的尺寸箱体。若要设计方案一件别致的家俱，还要找木工。
在单一知名品牌相匹配单一品类的初始阶段，这一行业连标准化的称呼也没有。直至2008年，玛格明确提出“定制家俱”定义，才将“定制”一词引向大众生活。接着，雅迪斯的“全屋家俱定制”、全友家居的“整屋家具数码科技定制”等概念陆续发生，行业逐渐认同“定制”称呼，并试着往多品类乃至全品类定制迈入。
销售市场冷门，那时候慢慢人声鼎沸的定制家居，并没有得到流行销售市场得太多关心。2008-2009年，“定制家居”搜索指数长期性局限在个位。更改这一局面的是2011年4月索菲娅发售，这立即推动搜索指数迈向波峰焊，创出的记录直至2017年才被打破。
资产进到、品牌跨界，定制家居10年储能后，正式开始逆势而上。据广东定制家居研究会统计分析，全国各地定制家居公司已超2万家和，大中型规模以上约200家。那样，是啥在催化反应这一市场澎涨？
房地产业暴发，不得不谈。2009年迄今，各省商品房销售总面积平均增速在15%上下；再加上近些年精装修现行政策在各地的落实，定制家居销售市场以15%~19%的增长速度在拉涨。
更重要，或是市场的需求变化。幸福民在2003年辞掉教师职务，创立诗尼曼。他认为，“顾客越来越懒了。她们在家装时，就想给你一把钥匙。等着你还回锁匙时，房屋已变成想要的样子。”因此，诗尼曼首先在衣橱品类上发布定制服务项目，以实现持续10年增长速度达70%。
家居销售市场的主力军消费群体逐步向80后、90后衔接，他们有更加人性化的家装要求，并期待一站式交易，即在一个终端设备方式购买到全部家俱。幸福民表明，定制及整屋定制已是大势所趋。
据中信证劵研究所梳理，市场对于定制家居的需要，早就在2016年就超过2 500亿人民币。销售市场增加量下，诗尼曼引入德国豪迈生产流水线，并在广州和荆门市合理布局占地面积1 000余亩的智能制造系统产业基地。
需求量很高使整个行业都是在抓紧扩大生产能力。据公开资料整理，2017年上市全友家居、王牌、欧派橱柜各自将募投的45.72%、78%、85.44%用在了生产能力扩大上。
信息化管理门坎
市场的需求变化与房地产业的爆发双涡轮推动，加快了定制家居的逆势而上。但是和全部销售市场一样，逆势而上背后行业乱相终将显出。
穿梭在保利世贸博览馆的500好几个展览厅中间，仰头一望，“定制”“整屋定制”等字眼放在每一个展览厅的门匾，哪怕是木工设备、调料等企业都打上了“定制”幌子。
“无定制，不家居”，更像公司不得已的营销挑选。终究，传统式家居销售市场增长速度继2013年至今持续下滑，而唯有定制家居年年上涨。
名不符实的营销手段企业日益增多，货不对板、推迟交货等诸多问题日益突显，定制销售市场被搅得一团乱。甚至有，许多跨界营销新丁出自于成本低、低风险等考虑到，挑选拿来主义。他们直接把目前市面上销售量很不错的商品样式照抄照搬，变成自己的商品。
在展厅里的玛格，是一家从重庆市迈向全国定制家居公司。可是，就算选了实木板那样强的门坎，尝试剽窃玛格的竞争对手也数不胜数，以至准备了多个巡查的保安人员，也难以避免有些人用电脑偷偷拍下款式和细节。
有14年从业经历的玛格总经理唐斌自知，禁止照相难以解决本质问题。他认为，信息化规划可能砖磊更高一些防御，“定制行业并没有信息化管理作为支撑，公司就会像一朵没有根的浮萍草。”
信息化管理成为了定制准入门槛。近三年，业界第一家上市公司索菲娅，关键提升了为线下实体店配备的3D制图软件。业务员可以根据房型图，与用户一起设计装修设计方案，最后实际效果会以直观地3D模式展现，让顾客立即见到屋子装修后的样子。
“它可以直接提升出单率”，其营销副总监高玉坤毫不避讳。2017年，索菲娅营业收入达61.62亿人民币，同比增加36.02%，而销售环节的优化系统为这样的成绩奉献许多。
但相似的实例，行业中难找好多个。在资金、技术性、精英团队要求下，信息化规划只不过是头部企业的网络游戏。而一旦踏入信息化管理门坎，头部企业们便可根据技术迭代提升工作效率。羊群效应从而发生，行业分层次突显，融合接踵而来。
融合年间
2017年，被广东省定制研究会界定为“定制融年”。这一年，如恋家家居、小尼宅配等跨界融合加快；单品类定制向整屋定制转型发展变成时尚潮流；全国各地生产能力扩大也如火如荼做着……
应对一站式购物与精装公寓的大趋势，市场参与者们逐渐在资本、生产能力、信息化管理、方式、等行业合理布局，迈向“大家居”发展战略。
行业第一梯队的公司们，如欧派橱柜，为了能对拓宽品类有一定影响力，选用重方式扩展。对于每一个拓宽的细分化品类，他们都是在后面自身斥资建成投产，确立工厂和业务部。前面则各自代理招商，分别开实体店。功能受到局限的代理商可以选择单一品类门店装修市场销售，大中型代理商也可选择代理商全品类，设立大家居体验中心。
但是这种把自己变重的方式，将被小米生态创造者小米雷军所抨击：“小米手机一定要避免变成一家大企业，假如我们生态圈里的77家基本上都是自己搞77个部门去生产制造不同类型的商品，会累死人，高效率还会不高。”终究，会跳舞的小象并不多。
没有资金优点，行业内许多企业挑选代工生产。他们逐渐开始找寻别的品类的代工企业，授权委托这种工厂加工生产制造，随后贴了自己的产品，走入自已的代理商渠道体系。
百得胜董事局主席张健，找到更加轻的方式。根据项目投资百得胜，张健于2012年从德尔地板跨界营销到定制家居，并领着百得胜完成5年业绩提升861.7%—这个人是行业融合的一把好手。
2016年，张健带上百得胜总体“嫁进”德尔未来完成曲线图发售；同一年11月，百得胜项目投资韩居丽格，从衣橱定制拓宽向实木门板定制；2017年10月，其又携手并肩丹得使力厨房橱柜定制……依靠资本的力量，张健以成本低多元化经营的方式，依次拿下实木门、厨房橱柜、窗门、木地板、床垫子、整体淋浴房等小家居拓宽品类。
行业的融合如期而至。张健在媒体采访中表示，2018年无疑是行业的融合年间。不言自明，定制家居行业大鱼吃小鱼3的画面马上来了。
张健觉得，定制行业具备“服务项目放前，商品在后”的行业特性，这和互联网公司别无二致，终将遵照以经营规模促的效率规律性。消费者对于方便快捷省心的一站式购物趋之如骛，谁能够给予最全的品类，谁就能揽获更多的销售市场。品类扩大变成公司首选，并推动生产能力俱增。
注意事项，在需求量很高的行业下，生产能力就表明市场占有率。何况，全国范围更加的集中的合理布局，越可以节省公司运输成本、减少顾客取货时长。客户体验的提高，又把带来更多销售量，市场占有率逐渐稳赚。
高市场占有率最后减轻的，是人性化定制与规模化生产的分歧。传统式家居以大批、规范化的经营规模生产制造控制成本，而人性化定制成本相对高，取决于一对一的生产制造解决方法。但信息化管理技术迭代再加上规模性订单信息，可以帮助柔性生产线在选材、激光切割调整和安装上寻找大量同类项。
当同类项更多时，柔性生产线也无需一个订单信息调节一次。这种调节工作频率很有可能做到一天一次或一周一次，其生产率则和传统规模化生产一样了。
最后的大赢家并不是沉重的大象，反而是真真正正高效者。“同吃”，只不过是高效率击败低效能的另一种说法。
（由来：亿欧元家居）
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