御书数]吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南省男人周志威“仅用一招”越过山丘

人不一定最聪明,但个性化很朴实,对待朋友很忠诚,对每个人都很不错……金庸的通俗易懂,道出了刻在骨子里的湖北人,并没有妙笔生花却字儿合理。


在周志威的身上,萧湘子女的身上这骰子霸倔劲,表现得淋漓尽致,也影响了它的往日人生道路。


能赶上出风口不一定就是适当机会,形容人的周志威的第一段创业,再合适不过。但工作低谷期之际,继而投身于做室内装修,他跑新楼盘、蹲住宅小区,尽其所有,步伐遍及整个广州城。在网络更改行业布局之际,也是抓住机遇拼成了属于自己一番事业。


御书数]吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南省男人周志威“仅用一招”越过山丘


闻到机会却迎面吃完一记重拳


湖南省,从古到今人才济济,踏出许多知名人士。周志威的故乡湘潭市,也是世界地图上一个特殊标记,当下更与威海、株洲市互为犄角,产生推动区域经济发展的经济圈。


与同年龄人一样,高中毕业的周志威,就是从员工一步步开始做起。最初,被广州市一家装饰公司录取,成了一名市场营销人员。正因为这样一段经历,替他以后的路面累积了人脉关系与资源。


2005这一年,对我国家居家具拥有重要作用,衣柜定制销售市场迅猛发展,例如欧派橱柜、索菲娅等企业,都在这段时间里出类拔萃。嗅到了机会的周志威,紧急着走上轨道列车,打开自已的第一段创业。


怀揣一颗创业的心,周志威在长沙快速开办一家衣柜厂。可是创业是何等的不易艰难,仅有经历过才能感触颇深。因为对行业科学研究不深入,与此同时受制于思维方式、营销推广技巧等多个方面,通过一年多的披荆斩棘,周志威不但没做到从前的构想,还欠了一屁股债。


“那一次应当是很不错的机会,但不一定是明智的选择。”回忆起当时第一次创业,周志威很多年后早已学会放下,它会让自己更安慰的去面对这一件客观事实,也总会把这段经历作为“缴学费”。


在与好友们谈起这段经历时,“资金短缺”是周志威自始至终避不开讨论的话题,他归结为这也是被打中命门穴。如果没有资金扶持,再好做的生意也很难维持。


但是周志威也说到,可能也有本身性格问题。当时最艰难之际,有外面资产尤其看中他并且乐意投资,结果却是都吃了它的哑巴亏。


爬出来至暗岁月,南下广州再一次创业


第一次创业从衣柜定制买卖开始做起,但“输得一败涂地”来形容了也不过分。用周志威自己的话说,2006年最艰难之际,他债务缠身,穷得连员工薪水都出不起。


“说影响不大毫无疑问根本不可能,自身我也是个要强的人,导致这样的结局绝对不心甘情愿。”在暂停营业的那一刻,周志威迫不得已接受现实,自信心被打得稀巴烂,又混混沌沌度过了一段至暗岁月。


但是上帝是公平的,当关上一扇门时,还会打开一扇窗。走出泥潭的周志威南下广州,重回这个梦想启动的地区。这一次,他依然挑选自己单干,即便是吃再多的苦。


经过慎重考虑,他进入了室内装修行业,如同当时毕业后的挑选。能与二年前不一样的是,现在自己属于自己老总,必须对整个团队承担。


重担越重,操劳就会越多。为了能会有平稳顾客,跑新楼盘蹲住宅小区那是常有的事,周志威带着员工早出晚归,拼了命招揽客户。时间一长,她们跟小区物业保安、过厅、物业管理甚至售楼部都混熟了,变着法子将自己强烈推荐出来。


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2006至2010年的5年的时间,被周志威形容是“最痛苦的时期”,与第一次创业不一样的是,二次创业顾忌无形中也会增加,并且市场走势都是变幻无常,可在行业中立足于是重中之重。


“那时候市场上的一批完善的家装公司,和他们对比,我们都是新入行的中小学生。”应对市场竞争,周志威明确提出“做文化艺术”,在硬实力上比不上,那么就从一开始搞好创新能力。


从低谷爬到顶峰,做“家居装修界的大众”


大转折出现在了2011年。那时候,中国网络经济早已日渐强盛,只要是一个行业,要是没有与互联网结合在一起,便是和时代脱轨脱队。


针对室内装修这方面再传统式不过的事情行业,也一定要下狠心,紧跟时代潮流。


“在使用和认识过一圈以后,我都已经能够感受到,互联网技术不断变化着行行业行业的发展方式,因此我必须要做出决定。”这时的周志威比任何时候都要清晰,拥抱互联网是必由之路,躲避不了。


经历了短暂触碰和试着后,2012年,周志威发觉在诸多家装平台之中,土巴兔“用户第一”的观念与其说更为切合,使他坚决下决心与土巴兔协作。


“土巴兔给我插上了三双羽翼——客户资源、口碑和高效率。”周志威那样描述与土巴兔之间的关系,并且不止一次说到。也就是在深化合作后,周志威从土巴兔服务平台赢得了平稳客户资源,能够专心致志努力做好自己行内。并且服务平台给装修公司口碑媒介,还不断提高其技术与管理水准。


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如今周志威的轩怡装饰设计,在广州装修界已有名气。在添加土巴兔以后,它的室内装修工作变得更加宽阔,很多年出来,员工贴近800人,发展趋势到广州、佛山市、中山市、珠海市、深圳市、惠州市6城14店,年销售额每一年维持40%左右提高,即便疫情年也完成了逆势增长。


谈起自己的理想,周志威没说得非常大,只是说“需做装修界的大众”,在注重细节的前提下,更重视性价比高。现如今,周至县威与团队建立了环节整体规划,今年是第二个5年计划,“行业用户评价”作为其主战场。


与土巴兔并没有“十年之痒”


从业室内装修十多载,周志威见识了行业瞬息万变,唯一不变的一定要紧紧把握好机会。


“从2012年一路走来,我们跟土巴兔早已一起走过了十年岁月,这十年是‘恪守’,需要大家持续相拥逻辑思维转变。”周志威说到。


在焦虑不安闲暇之余,周至县威对自身与团队要求比较高,但必须要充分利用时间使自己释放压力。“始终保持一个好的身体,这也是勇于承担责任,都是对家庭负责……”这也是他对自己的严格管理,更是对团队规定。


和运动旅游,占有他现如今很大一部分时长,但周志威说“这很重要”。不但自己常常与朋友员工窜足球比赛,还跟精英团队立过不成文的规定,每年都要机构一场全员运动会,也将“百日跑”再坚持多年,天天坚持跑3千米。


一句“世界这么大,我要去看看”让众多人深有体会,周志威稍稍修改,变成小伙伴们的共同愿望。每一年,他总会和多户员工家中联机,一起来一趟说走就走的旅行。几年下来,他们已经踏过高原地区、到过荒漠,领略了祖国大好河山。


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对美好生活的追求完美,周志威拥有自己的概念,好似“轩怡”名字的来历,清雅又让人心旷神怡。


“治学和做事是二者合一的”,金庸小说那样描述湖北人,是中华文化中一个很好的优势。人生道路与梦想的真实写照,本身就是把幸福始终存留出来。

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