御书数]吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南省男人周志威“仅用一招”越过山丘

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人不一定最聪明，但个性化很朴实，对待朋友很忠诚，对每个人都很不错……金庸的通俗易懂，道出了刻在骨子里的湖北人，并没有妙笔生花却字儿合理。


在周志威的身上，萧湘子女的身上这骰子霸倔劲，表现得淋漓尽致，也影响了它的往日人生道路。


能赶上出风口不一定就是适当机会，形容人的周志威的第一段创业，再合适不过。但工作低谷期之际，继而投身于做室内装修，他跑新楼盘、蹲住宅小区，尽其所有，步伐遍及整个广州城。在网络更改行业布局之际，也是抓住机遇拼成了属于自己一番事业。


御书数]吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南省男人周志威“仅用一招”越过山丘


闻到机会却迎面吃完一记重拳


湖南省，从古到今人才济济，踏出许多知名人士。周志威的故乡湘潭市，也是世界地图上一个特殊标记，当下更与威海、株洲市互为犄角，产生推动区域经济发展的经济圈。


与同年龄人一样，高中毕业的周志威，就是从员工一步步开始做起。最初，被广州市一家装饰公司录取，成了一名市场营销人员。正因为这样一段经历，替他以后的路面累积了人脉关系与资源。


2005这一年，对我国家居家具拥有重要作用，衣柜定制销售市场迅猛发展，例如欧派橱柜、索菲娅等企业，都在这段时间里出类拔萃。嗅到了机会的周志威，紧急着走上轨道列车，打开自已的第一段创业。


怀揣一颗创业的心，周志威在长沙快速开办一家衣柜厂。可是创业是何等的不易艰难，仅有经历过才能感触颇深。因为对行业科学研究不深入，与此同时受制于思维方式、营销推广技巧等多个方面，通过一年多的披荆斩棘，周志威不但没做到从前的构想，还欠了一屁股债。


“那一次应当是很不错的机会，但不一定是明智的选择。”回忆起当时第一次创业，周志威很多年后早已学会放下，它会让自己更安慰的去面对这一件客观事实，也总会把这段经历作为“缴学费”。


在与好友们谈起这段经历时，“资金短缺”是周志威自始至终避不开讨论的话题，他归结为这也是被打中命门穴。如果没有资金扶持，再好做的生意也很难维持。


但是周志威也说到，可能也有本身性格问题。当时最艰难之际，有外面资产尤其看中他并且乐意投资，结果却是都吃了它的哑巴亏。


爬出来至暗岁月，南下广州再一次创业


第一次创业从衣柜定制买卖开始做起，但“输得一败涂地”来形容了也不过分。用周志威自己的话说，2006年最艰难之际，他债务缠身，穷得连员工薪水都出不起。


“说影响不大毫无疑问根本不可能，自身我也是个要强的人，导致这样的结局绝对不心甘情愿。”在暂停营业的那一刻，周志威迫不得已接受现实，自信心被打得稀巴烂，又混混沌沌度过了一段至暗岁月。


但是上帝是公平的，当关上一扇门时，还会打开一扇窗。走出泥潭的周志威南下广州，重回这个梦想启动的地区。这一次，他依然挑选自己单干，即便是吃再多的苦。


经过慎重考虑，他进入了室内装修行业，如同当时毕业后的挑选。能与二年前不一样的是，现在自己属于自己老总，必须对整个团队承担。


重担越重，操劳就会越多。为了能会有平稳顾客，跑新楼盘蹲住宅小区那是常有的事，周志威带着员工早出晚归，拼了命招揽客户。时间一长，她们跟小区物业保安、过厅、物业管理甚至售楼部都混熟了，变着法子将自己强烈推荐出来。


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2006至2010年的5年的时间，被周志威形容是“最痛苦的时期”，与第一次创业不一样的是，二次创业顾忌无形中也会增加，并且市场走势都是变幻无常，可在行业中立足于是重中之重。


“那时候市场上的一批完善的家装公司，和他们对比，我们都是新入行的中小学生。”应对市场竞争，周志威明确提出“做文化艺术”，在硬实力上比不上，那么就从一开始搞好创新能力。


从低谷爬到顶峰，做“家居装修界的大众”


大转折出现在了2011年。那时候，中国网络经济早已日渐强盛，只要是一个行业，要是没有与互联网结合在一起，便是和时代脱轨脱队。


针对室内装修这方面再传统式不过的事情行业，也一定要下狠心，紧跟时代潮流。


“在使用和认识过一圈以后，我都已经能够感受到，互联网技术不断变化着行行业行业的发展方式，因此我必须要做出决定。”这时的周志威比任何时候都要清晰，拥抱互联网是必由之路，躲避不了。


经历了短暂触碰和试着后，2012年，周志威发觉在诸多家装平台之中，土巴兔“用户第一”的观念与其说更为切合，使他坚决下决心与土巴兔协作。


“土巴兔给我插上了三双羽翼——客户资源、口碑和高效率。”周志威那样描述与土巴兔之间的关系，并且不止一次说到。也就是在深化合作后，周志威从土巴兔服务平台赢得了平稳客户资源，能够专心致志努力做好自己行内。并且服务平台给装修公司口碑媒介，还不断提高其技术与管理水准。


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如今周志威的轩怡装饰设计，在广州装修界已有名气。在添加土巴兔以后，它的室内装修工作变得更加宽阔，很多年出来，员工贴近800人，发展趋势到广州、佛山市、中山市、珠海市、深圳市、惠州市6城14店，年销售额每一年维持40%左右提高，即便疫情年也完成了逆势增长。


谈起自己的理想，周志威没说得非常大，只是说“需做装修界的大众”，在注重细节的前提下，更重视性价比高。现如今，周至县威与团队建立了环节整体规划，今年是第二个5年计划，“行业用户评价”作为其主战场。


与土巴兔并没有“十年之痒”


从业室内装修十多载，周志威见识了行业瞬息万变，唯一不变的一定要紧紧把握好机会。


“从2012年一路走来，我们跟土巴兔早已一起走过了十年岁月，这十年是‘恪守’，需要大家持续相拥逻辑思维转变。”周志威说到。


在焦虑不安闲暇之余，周至县威对自身与团队要求比较高，但必须要充分利用时间使自己释放压力。“始终保持一个好的身体，这也是勇于承担责任，都是对家庭负责……”这也是他对自己的严格管理，更是对团队规定。


和运动旅游，占有他现如今很大一部分时长，但周志威说“这很重要”。不但自己常常与朋友员工窜足球比赛，还跟精英团队立过不成文的规定，每年都要机构一场全员运动会，也将“百日跑”再坚持多年，天天坚持跑3千米。


一句“世界这么大，我要去看看”让众多人深有体会，周志威稍稍修改，变成小伙伴们的共同愿望。每一年，他总会和多户员工家中联机，一起来一趟说走就走的旅行。几年下来，他们已经踏过高原地区、到过荒漠，领略了祖国大好河山。


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对美好生活的追求完美，周志威拥有自己的概念，好似“轩怡”名字的来历，清雅又让人心旷神怡。


“治学和做事是二者合一的”，金庸小说那样描述湖北人，是中华文化中一个很好的优势。人生道路与梦想的真实写照，本身就是把幸福始终存留出来。

原创文章，作者：leping，如若转载，请注明出处：https://www.whrjcyxgs.com/biao-3973.html

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