历乾嘉]对战丨腾讯新华VS阿里竟然 双11“硬战”开战了

前段时间,红心美凯龙与腾讯公布战略合作协议,并且也奏响她们双11的冲锋号。半个多月前,红星美凯龙与阿里刚发布新零售发展战略并开启了双11攻势。

到此,家居圈的腾讯&新华、阿里&竟然两派宣布成形。这些双11,针对家居圈而言,必定是烽烟四起。

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120亿vs100亿,总流量之战新华、竟然死磕到底

120个亿!这也是红心美凯龙手牵手腾讯时,为这个双11制订的业绩目标。而大半个月前,红星美凯龙老总汪林朋已在发布会上公然立过承诺,目的在于100个亿。

在今年的6.18期内,红星美凯龙与阿里新零售基本融合,彼此根据资源共享、线上引流、线上体验、智慧门店、货运物流和消费信贷等方面众多协作,仅北京市,红星美凯龙就拿下3天市场销售近11个亿。

6.18的牛刀小试,让汪林朋的勇气暴增。在此次双11前,竟然和阿里将互相配合对全国27座城市、41家居然之家店面的数字化改造。

红心美凯龙则公布在十一黄金周造就了近107亿销售额,同比增加了22%。针对业绩提升,新华把贡献记到了不久前刚推出全世界家居智慧营销服务平台(IMP)上。

根据IMP的智能化引流方法和为企业商家订制差异化竞争服务项目,再根据“团好货”的社交营销,根据室内设计师、销售导购、新楼盘小区业主、家居大咖等各类流量来源KOL的带客团购价,产生社交裂变,完成了产业化引流方法与对流量价值的深入挖掘。

如今,拉到腾讯助战,新华对IMP也是信心十足,提出要根据IMP平台赋能,完成189城全体人员、全链路营销、全维度、全周期营销的,乃至喊出了“彻底改变家居领域双十一”口号。

做为电子商务平台,阿里始终对总流量充斥着渴望。与红星美凯龙协作,也是导进盒马生鲜,又是促进大消费,就是为了依靠红星美凯龙的“家庭化”消费模式,吸引总流量,也根据对顾客的深层次洞悉和彼此业务流程有机的融合,将的流量价值最大化。

腾讯自身不缺少总流量,但根据社交的总流量要成为辛苦钱,必须有适宜的变现通道。与新华联合,腾讯平台流量又多了一个在家居行业快速变现插口。

智慧门店 PK 聪慧大型商场,数据信息之战阿里、腾讯各自发功

总流量促使市场销售,市场销售造成数据信息,数据信息促使更强市场销售。自今年初竟然接受阿里130亿募资后,阿里就给竟然就可以了大改造:一为门店数字化改造、二为云设计家更新。

以日和狗竟然推出的金源店为例子,智能化所带来的“聪慧”落实全部商业服务传动链条。店里,根据导购员机,顾客可以按设计风格、生活习惯等挑选,迅速熟悉总体目标知名品牌地理位置,随后靠手机扫描二维码访问商品信息,以实现个人收藏、在线支付、物流追踪、上门安装、三十天无理由退款等各类实际操作。

除此之外,店里还设置了“室内装修更衣室”,用户可以挑选自己喜欢的室内装修风格,访问样板房的3D浏览图,每一个产品旁都标注了产品的品牌名字和型号规格。甚至可以恰当到他们小区名字、相对应房型,一键给屋子“换衣服”。

与此同时,借助云计算技术,店里大数据中心将获知顾客的一举一动,包含即时客流量、会员画像、平均平均停留时长、商品关注度、知名品牌买卖状况,进而分对数据合理安排。

腾讯和红心美凯龙此次协作的核心,都是数据信息。腾讯将充分利用微信小程序、微信公众号、微信付款、腾讯广告推广服务项目、腾讯云、微信企业版及其娱乐产业IP等7大核心竞争力,为红心美凯龙给予从数据流量到营销推广、经营等多方面智能化更新。

简略而言,主要包含两方面:

一是实现智能化及多元化购物体验。根据数字化门店、智能化付款、娱乐产业的资源跨行业融合等创新探索,发掘社交媒体、交易互动交流情景发展潜力,完成交易体验创新。

二是构建“智能化”营销体系。从消费者、产品、经营3大方面,助推红心美凯龙营销体系向“智能化消费者、数字化商品、数字化运营”全方位转型发展。

据红心美凯龙高管露,新华在和腾讯协作,将投放4个亿打造出“聪慧大型商场”。

“双马”战事更新,情景之战加快家居圈弱小被淘汰

于腾讯而言,本次与新华协作,跟以前项目投资拼多多平台、京东等电商渠道一样,都有利于丰富腾讯业务连接情景。

以微信付款为例子,连通各种情景,不但可以进一步普及化微信付款的应用,同时也可以获得用户信息,从而提升大数据技术、云计算技术能力等形成闭环。

从永辉超市、家乐福超市、万达广场、vivo,到京东商城、名创,其智慧零售核心理念覆盖零售业态早已涵盖了日常生活各个方面了,腾讯的商业逻辑非常明确:一方面,必须极大总流量是企业竞争优势;另一方面,要用线下消费模式来达到数据流量变现。

因而,足够多支付场景、足够多用户信息,全是腾讯的消费或者协作总体目标。腾讯先前根据投资合作,已经在消费模式上慢慢腐蚀阿里的支付宝地界。实际上,两个网上大佬在争雄之路上就未曾停止过。

阿里在支付宝运营则更为优化。靠着淘宝网、天猫电商所带来的巨大付款数量,支付宝触须已延伸至了付款、营销推广、安全性、数据信息、个人信用、投资理财、股票基金、个股、股权融资、生活服务类等各个行业,称得上一个线上详细“金融体制”。

这一次红心美凯龙和红星美凯龙在双11相互之间对着干,背后是腾讯和阿里新零售战争又一次更新。

他的下一个目标又是谁?丛林的法则从来未停止过。

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