整体家装发展趋势受阻,高品质合作将成突破之重要

2018年来,很多家居企业不谋而合如火如荼地合理布局整体家装,包含全友家居、欧派橱柜等订制家居大佬和海鸥住工、恒洁等卫浴洁具企业。

订制企业不约而同地跨向整体家装,趋同化动作后面体现出行业的潜在性发展趋势,整体家装好像将要变成继大家居、全屋家具定制以后的下一个风口所属,一时之间整体浴室、整木定制、环保集成墙面等热门词汇出现了在公众荧幕。

但看起来火爆的整体家装也能与其树立这个概念一般幸福,让消费者“一站式装修”“精装公寓”“眼见为实”,进而带来行业颠覆性创新感受么?

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亿欧元家居与行业人员沟通交流,觉得整体家装核心理念于消费者而言想像是美好的,对一些企业都是行之有效的,伴随着行业飞速发展,将来可能会给行业产生一些好的更改,但评不上“刷新”,这个时间也还有一段距离。目前看来,整体家装要真正落地式还存在着以下几方面的摩擦阻力:

一、房产限购,整体家装企业遇精装修截留

受上下游行业危害,家居家装市场总体经营规模慢慢委缩。近些年房地产业渐近低迷期,多个地方发布房产限购政策,伴随着房市重归客观,新房成交量明显下降,消费者装修需求随着降低。除此之外精装修、精装修等房产新政策的兴起还在牵制整体家装业务流程的高速发展。据中国统计局资料显示,2016年至今北上广深等一线城市精装房成品房已经达到了80%之上,许多二三线城市还在不断提升成品房比例。

精装修、成品房占比的提升代表着整体家装的流量降低。一方面,精装修房地产开发商融合了室内装修、装饰建材等环节,做到资源分配的最优控制;另一方面,精装修免去了消费者室内装修等众多繁杂阶段。伴随着精装房时代的来临,许多整装公司将因难以适应成品住宅市场需求而遭遇转型发展。

二、企业小算盘打的响,但融合能力不够

针对家居家居装修企业而言,整体家装的明确提出就是为了融合SKU,扩大产品系列,提高客单价和企业赢利,但整体家装对比全屋家具定制而言要求严格许多,真真正正必须做到“一站式装修全包”和“精装公寓”,面临的难题远比想象中大。

整体家装并不只是产品套餐装包,更重要的是包含施工服务、供应链管理、物流仓储等各个环节等在内的精准化融合,这就要求企业具有强悍的融合能力、高效率的基本生产设施和非常强的行业相对高度,并没有有竞争力的产品供应链、完备的服务管理系统、精良产品组合策略难以把整体家装干起来。

好米家居装修产品总监许宇峰告知亿欧元家居,凭一己之力可以做到从生产到工程施工再从交货,那样强悍的企业目前还没有发生。即便是欧派橱柜、全友家居一些头部品牌也也仅仅是处在轻微探索的情况,而一般的中小企业压根吃不开。市场中许多新起的家装公司喊着整体家装套餐内容包的幌子,用简单的产品价格加快消费者的高效管理决策,其实涉及到的具体内容非常少,真真正正到施工工地会有增新项目或是变更服务项目的现象,容易出现后续服务项目异议。这种“伪整体家装”的诞生都是企业能力不够的反映。

三、消费者认知能力模糊不清,整体家装结论不如内心预估

做为消费者方面,消费者对整体家装认知能力模糊不清,对产品标准及规定良莠不齐,个性化设计风格不一等,那也是危害整体家装企业发展趋势的一大要素所属。据亿欧智库先前公布的全屋整装产业分析报告表明,销售市场企业所提供的整体家装产品和消费者心里的整体家装认知能力差距很大。

从整体家装用户调研数据看,有16%的消费者对整体家装这个概念是模糊不清的,换一种说法,这种消费者对整体家装定义是没什么感觉的;此外36%的消费者觉得整体家装是基础装修 主要材料 软装设计,达到简易定居作用,别的家用电器、布沙发不包含在其中。

尽管用户认知模糊不清,但是并不防碍他们对于交货过程的高标准严要求跟高希望。很大一部分客户虽然不知道整体家装实际包括哪些内容,但被整体家装美好的基本概念方便快捷的价格方式吸引住,只想要放心划算省劲,希望室内装修完成后能够实现精装公寓。

但实际情况是,许多整体家装企业能力不足,给予产品和服务无法达到消费者的需求,造成消费者对整体家装的描述不太高,企业的对账单率不高,但对于消费频率低、产品生产周期长、客户管理决策时间长家居装修企业而言,相对稳定的对账单率便是企业保持拓客得到求生的复活丹。

企业朝整体家装方面发展看起来很美好,但实际上落地式难度可想而知。整体家装客单量提升,但推广费用也很高,且扩张的效率不高,不能满足企业效率高低成本扩大要求。若不能从根源上突破发展方式,整体家装最后只能是地域性的试着。

整体家装企业未来机遇

应对多重摩擦阻力整体家装企业怎样寻找发展趋势,亿欧元家居觉得,整体家装盈利诱惑但门坎也很高,企业要想凭一己之力私有美餐显而易见能力不足,何不采用优势互补,合作共赢的合作方式,可能走的更远。

针对能力极强,市场占有率占较大的企业而言,选择与地产开发商合作很有可能更有优势。有行业媒体分析发觉,2017年好几家订制家居成绩喜人,在其中对于房地产市场“大宗业务”为市场销售突破点给企业产生很大奉献。整体家装企业可以参考此路,从房产市场寻找机遇。

房地产精装修市场格局的改变一方面看整体家装持续发展的摩擦阻力,可是却合作的角度看,也许也会成为推动整体家装持续发展的关键推动力。在房子价格持续上涨及其房屋交易、二手房翻新率提高的大环境下,整体家装企业倘若能够找到平稳合作的“大顾客”,将来还是非常有画面感的。

次之可以采用家居和家居装修企业强强联手,优势互补的合作方式。比如不久前艾佳生活、东易日盛日盛、爱空间、全友家居协同进行创立“中国家居互联网经济同盟”,将采取组员中间新闻资讯分享、联合采购、股权融资互帮互助、联合营销等合作方式,从而达到扩张和完善家装市场的效果。参考这种思维方式,强强联合,家居企业给予名优产品,装修公司给予施工服务,做到1 1>2效果。

第三能选和大型行业平台型企业相互依存合作,根据二者的合作相互之间创变,装饰公司处理落地式交货,平台型公司搞好基础设施建设,提供专业的主要材料、辅助材料供应链管理、软装设计解决方法、服务项目监管规范等。例如类似齐家网、土巴兔已经干的事,可能会产生新的商业生态。

在亿欧元家居来看,整体家装的目标群体面向中高档消费的着,但是这些人群的审美水平和个性规定要比企业能够提供的商品高于一个层次,偏重模块化设计和规范化的整体家装短时间还不能满足他们的需求,因此事实上现阶段的整体家装客户只停留在相对性更在乎高性价比的群体之中,涉及到的业务范围都比消费者预期里的小许多。

因此总体来说,无论是从客户需求如果从企业自身的角度考虑,确定整体家装发展趋势范畴的终究还是在于企业的能力和高效率,由于即便是合作,大家也是选择与有能力的最强者合作。(小编/刘红)

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