国美加快转型 供应链管理为创新业务“引流方法”

近日,格力家用电器股东会即将步入换届选举,信息一经发布,马上造成高度关注和猜想。65岁铁娘子格力董明珠能不能再次掌管格力?“后格力董明珠时期”的格力家用电器如何在拼杀剧烈的家电业再次问鼎天下?变成大家比较关心的问题。

对于此事,国美内部人员表明,做为格力在全国各地家用电器零售渠道关键的发展战略合作小伙伴,国美相信一点:不管格力内部结构怎样变化,也不会危害彼此很多年的友情和未来的合作。

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销售量增长速度年平均25%

格力国美探新订制方式

时长上溯到2014年,国美变成格力中央空调家用主力军市场销售门店;2015年,彼此举行多局活动,创出场均销售总额提升3亿人民币的成绩;2016年,国美打造出三次“超级福利日”,格力总计销售总额近10亿人民币。

业内人士表示,在以往数年里,借助国美店面的渠道优势、场景式感受、贴心服务,格力产品在国美平台的销售总额稳步增长,年平均25%销售业务增长速度也是传为行业美谈,这些都是国美与格力通力电梯合作的成效。

在国美与格力的合作中,除开销售额不断飙升,还有一段“铁娘子”携手并肩的美谈。

2017年2月24日,国美投资控股公司杜鹃花女性与格力董明珠女性会面,二位大型商场“铁娘子”一同签定了一份200亿人民币的发展战略合作协议书,问世2017年中央空调第一大单,一瞬间振动业内。二位热血传奇职场女人还通过直播送福利,近4000数万人关注过“亚洲地区千亿元女子天团”直播间,一时间成为了大家热议话题。

伴随着近些年里客户需求升级,国美与格力逐渐探寻一个全新的厂商订制方式。2017年,彼此隆重推出主打产品“舒享风”系列产品。连续三年内,5个型号规格年销售规模提升10亿人民币。凭着个性化的产品定制方式,国美和格力获得了品牌和销售额的双收。

在国美32周年庆活动上,格力家用电器董事长助理胡文丰表明:“在过去的几年里,归功于与国美紧密合作,格力业务流程获得了大幅上升。对格力来讲,国美自始至终是在全国各地连锁行业的主要发展战略合作小伙伴。”

国美内部人员觉得,格力是国美经销商合作有史以来的一个缩影。经历32年风雨历程,国美探索出一条以用户权益为出发点,携手同行,合作共赢的厂商合作路面,赢得了世界各国合作的品牌认同和关注点赞,也变成国美最宝贵的财富。

零售产业链巨大变化

多合作方式促双赢

32年商海沉浮,水之梦。时代在变,互联网技术不断发展,再从移动互联网的超越;用户在变,从单一家电消费,更新变成品质消费,再到现在的全屋整装交易。现如今,全部家电连锁产业链发生了改变。

国美内部人员表明,近些年,国美也不断变化:从中国家电品牌定位策略的创始人,转型成线上与线下一体化“分享零售”的公司,向“家·生活”总体方案提供商变化。唯一不变的是,国美和品牌厂商间 “合作共赢”的合作方式,及其彼此之间珍贵的友情。

美的集团副总裁李华刚觉得:“国美与美的合作18年,时代变化,不变的是彼此的情谊。不管是哪一种条件下,大家一直互相理解、互相支持、互相信任,这一点是十分可贵的。我一直把美的跟国美的合作作为厂商合作的代表,这也是彼此很多年勤奋得到的,合作共赢得到的结果非常值得大家爱惜。”

据统计,美的在国美渠道上的销售量也日益提高。2018年海尔旗下卡萨帝零售同比增速52%之上,平均价领域第一,带动美的总体市场份额、平均价提高,完成逆势增长……

针对国美的转型,诸多中国家用电器厂商表,国美针对行业思考与自己家公司发展如出一辙。国美以上人士表示,在零售时期认识的美的、格力、华为公司、A.O.斯密斯等众多“老友”,变成国美转型路上最强有力的推动者。

A.O.斯密斯集团公司副总裁兼中国区总裁丁威觉得:“国美服务平台能力强,国美转型对咱们来讲是非常大的重大消息,对于整个家电业都是一个利好消息,在发展战略转型环节中,A.O.斯密斯会始终把与国美的合作新项目作为最优先来推动及管理。”

供应链管理为创新业务“引流方法”

迅速扩展生态链

2018年,伴随着“家·生活”的发展战略不断深入,国美向“家·生活”的转型,吸引住诸多新伙伴添加国美“微信朋友圈”。

上年后半年,国美运行“柜电一体”新项目后,相继和国内排名前三品牌的欧派家居、志邦家居、金牌厨柜签署发展战略合作新项目,在全国各地店面中营销推广引进厨房橱柜厨房电器一体化业务流程,现阶段开张店面中均值门店月市场销售已达到100万。上年10月份,国美与欧洲最大的一个整体橱柜连锁零售知名品牌IXINA宣布签订,变成IXINA在中国唯一发展战略合作小伙伴。接着,国美也是手牵手拼多多平台,起先国美家用电器旗靓店登陆平台,接着彼此还在大件物流的仓配一体化业务中进行合作,合作经营规模之深具有画面感。

业内人士表示,各种高品质家装品牌往往持续变成国美的服务商,一方面说明她们看中国美的商业运营模式,另一方面,国美32年以来所形成的强悍的供应链体系,已经成为国美创新业务“引流方法”的主要筹码。

国美零售首席总裁王俊洲表明:“以往,国美与众多知名品牌厂商设立了浓厚的发展战略合作战略伙伴关系。时下,国美愿同各种品牌厂商携手并肩,一起为消费理念升级、中华民族品牌成长、老百姓幸福生活而奋斗。”

在他看来,踏入创办至今第32年了的国美,已经过去了“三十而立”,伴随自然环境巨变和转型疼痛,国美将与经销商携手同行,合作共赢,助推人民消费理念升级,变成中国人瞩目“家·生活”整体方案服务提供商,为消费者献上期盼已久交易盛会。

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