看中中国住宅租赁市场的北欧风家居零售猿巨人宜家，提前准备压宝家具租赁。宜家近日公布示范点家具租赁业务的30个市场里就包含我国。对于此事有业内人士表示，宜家转型发展业务来源于销售业绩增长乏力，但家具租赁方式能不能给宜家的盈利产生更改，尚需销售市场检测。
折扣率复购修路家具租赁
2019年4月3日，宜家在德国中西部小镇KAARST（卡尔斯特）一家环境保护店面的活动上公布，将在2020年在全球范围内 30个国际性品牌推广家具租赁业务，包含我国、日本、澳大利亚、马来西亚、法国的、法国等宜家知名品牌总公司Ingka集团公司有着直营店的区域，家具租赁以沙发和餐桌为主导。
据统计，截止到2019年4月初，宜家早就在德国瑞士、德国、西班牙、芬兰四个我国上线家具租赁业务。
宜家的家具租赁业务发布于2019年2月，最开始以德国瑞士销售市场做为示范点，从公司客户下手，上线了包含办公室家具等在内的能够租赁的商品。在荷兰，宜家与当地住房研究会协作，将目标群体瞄向了当地学员，上线了月租费30欧（约34美金）的租赁套餐服务，套餐内容内可以提供的家具包含床、写字台、餐桌椅和桌椅等。在德国，此项家具租赁服务项目多面对公司客户；芬兰的家具租赁服务项目则还在实践中。
宜家我国公关总监林萍对北京商报记者表明：“家居租赁业务现在正在内部结构探讨的过程当中，临时没有信息能够对外开放表露。”
尽管宜家我国并没有表露家具租赁业务具体内容，但先前宜家日我们公司引进折扣率复购方式，也许能给中国家具租赁业务的实施给予指导作用。2018年6月1日，宜家在日本的9家门店(没有日本熊本县店面)运行家具折扣率复购服务项目，目标是在宜家日本公司采购的新生儿家具和气动工具。以婴儿车为例子，在挑选90天之内退还，可退还价钱的50%，180天之内退还，可退还40%，365天之内退还，可退还30%。资产会以可以从宜家所使用的超市购物卡方式退还顾客。宝宝家具等商品的短期内运用要求极大，宜家的复购服务项目可以降低消费者的压力。
值得一提的是，对宜家而言租赁业务是一种更贴近时下消费观念生意。Ingka集团公司CEO Jesper Brodin表示：“现在很多顾客经常换居所，却又不很有可能每一次搬新家后都买新家具，这也是宜家确定示范点家具租赁业务的原因之一。”在海外，当租赁期完毕，顾客退还租赁的家具时，宜家不把还回去的家具马上丢掉，而会做一点翻修并不断租赁，以增加商品的使用期，宜家还准备产品研发更合适租赁的商品，便于让产品还可以在回收利用前尽可能多的被重复使用，包含让产品在移动后更经久耐用、更加容易拆装等。
欲破家具消费频率限定
迫不得已业绩提升工作压力，宜家近些年在不断地深入分析消费市场。2015年至今，宜家总体销售额增速放缓，2018财政年度销售总额稍微提高近5% ，做到370亿欧元，但净利较2017年下挫41% ，仅有14.7亿欧元。
家具租赁业务是宜家寻找销售业绩新增长点的方式之一。美国零售咨询管理公司Kantar Retail投资分析师Ray Gaul 表明，宜家的商业运营模式是实现在顾客想要驾车到城市附近淘便宜的家具前提下，但是现在的年轻消费群体不喜欢开车去宜家了，这些人在市区租房子，没车，也更爱以租赁替代选购，而类似服装和饰品的线上租赁服务项目愈来愈普及化。深层次的主要原因是，家居归属于低频率交易，在家居上下游房地产业总体增速放缓的大环境下，家居交易进一步被抑止，但是通过家具租赁服务项目，能增加消费频率，宜家或将采取家具租赁获取更多的消费者的喜爱。
家居行业人士觉得，家具租赁业务对宜家这一家居大佬而言拥有更重大的实际意义，拥有家具租赁的前提，宜家预计在将来发布家居租赁的“会员权益”，进而夯实目前会员及扩展新人。据了解，宜家早已在荷兰、德国、德国瑞士、芬兰部分地区试着上线了根据定阅的租赁服务项目，2020年会营销推广到另一个30个销售市场。
除家具租赁外，宜家还可通过扩展电子商务业务与在市区开占地总面积比较小的店面谋取业绩提升。
之前的2018年10月23日，宜家我国迈开电商行业的关键一步，在官方网上商城系统中正式启动宜家电子商务，包含北京市等在内的149座城市被首先列入宜家电子商务业务板图，先前宜家在河南地区的在网上业务销售状况不错，宜家中国公开资料显示，苏州地区网上商城系统在2018财报（2017年9月1日至2018年8月30日）招待了780人次的消费者，销售总额超出7000万余元；只是过去了一周后，贴近市中心的宜家五棵松体验店开张，宜家逐渐在中国合理布局中小型店面，宜家还打算在未来五年内将中小型店面遮盖至纽约市、英国伦敦、法国巴黎、纽约、费城、巴萨、日本东京、上海市、孟买等30座城市。
租赁方式合适我国市场吗
从家具出售到家具租赁，宜家遭遇的一大难题有许多。
最先，中国家具租赁市场竞争十分激烈。依据链家地产研究所2016年公布的《租赁兴起》汇报，未来十年，在我国租赁市场房租支付额度将达到3万亿，租赁人口数量近2.3亿多，到2030年，房租成交额将达4.6万亿，租赁人口数量做到2.7亿多，一线城市房租成交额将超万亿。与极大家具租赁要求相对应，作为国内家具租赁企业及平台上的逆势而上。
“经过长期发展趋势，中国做家具租赁的企业和服务平台早已不少了，特别是在近些年因联合办公及公寓项目全面爆发，家具租赁及家用电器租赁、办公用品租赁迈入高速发展。”我国商业经济学会副秘书长申智勇表明，移动互联网及共享经济模式、快交易的高速发展，租赁业务会已经从2B业务向2C业务发展趋势。
次之，宜家的家具租赁业务不一定合适我国市场。家居业内人士认为，在国外，家具租赁已成为一个常态化，一般许多企业的员工在各个大城市工作的时候，家具都以租赁方式来达到，家具租赁已经成为服务行业不可或缺的一部分，对GDP贡献已超5%。但在中国，现阶段家具租赁销售市场还是很不健全，也挺不够成熟，大部分归属于传统式租赁业务，且配套方案亟待改进，缺乏规模以上企业的家具租赁公司，宜家的家具租赁业务在中国并没有可参考的公司。
除此之外，宜家营销推广家具租赁业务的进口极为比较有限。北京市家具领域协会主席何法涧觉得，家具租赁作为一种共享模式，是对行业营销模式补充，虽然也有一定市场需求，例如企业和个人一开始创业阶段，在一定范围之内可以考虑家具租赁，处理资金短缺等方面不够，个人租房可能会挑选租赁家具，但是目前家具租赁业务多都集中在展会、婚礼等短期内甚至一次性消费个人行为，“家具租赁要了解性价比高、公司定位、本人审美观及接受度、使用期限、租赁价钱等多个方面要素，给宜家留下来的机遇到底有多大，尚需销售市场检测”。
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