去4S店买车，销售默认客户会砍价，所以不会一上来就抛出最低价。客户也默认销售不会直接曝底价，必然会砍价。所以，去4S店买车，必定砍价，至于能砍多少，那真的看本事，玩套路了。虽说套路不得人心，但是可以省钱，省下的钱，去做几次按摩不舒服吗？下面，我详细说说，关于买车砍价的那些事儿。
砍价第一步，做功课
买车想拿到尽可能低的价格，第一步是做功课。所谓的做功课，指的是做目标车型的功课。比如想买一台哈弗H6，那么买车之前，就要通过汽车之家，懂车帝，易车等门户网站，了解该车的价格，配置，去论坛看看真实车友对该车的评价。这样做的好处有两个。第一个，是去跟销售砍价的时候，防止被销售忽悠，原本买中配，被忽悠买成了高配。比如想买个带全景天窗的车，原本中配就有，如果不懂车，没看配置，销售说高配才有，最后就变成加预算买高配去了。
第二是在买车时表现出诚意。当销售人员介绍附近的汽车时，提前做了作业的人张开嘴，对车型的参数说了一、二、三、四。销售人员第一眼就知道客户花时间了解了车，感觉客户很诚恳。因为时间也是一种成本，普通人玩手机为时已晚。谁不记得某辆车的参数？只有真正想买车的人才会花时间了解车型参数。对于真诚的客户，销售人员觉得这种客户意向很强，如果能够成交，就更容易报出底价。
三是了解目标模型的真实水平。许多汽车官方宣传只谈优点，不谈缺点。如果你在买车时相信官方的谎言，你会后悔买车为时已晚。以许多汽车为例，比如哈弗H6。工业和信息化部的官方油耗不到8升，但实际油耗为9～10升。已经买车但无法驾驶工业和信息化部油耗的车主预计会因虚假宣传谴责哈佛大学。所以在买车之前，提前做好功课，去论坛与真正的车主交谈，这样你就可以了解这辆车的优缺点。检查优点是否令人满意，缺点是否可以接受，以避免买车后发现缺点而产生的心理差距。这辆车开起来也不舒服。
谈判的第二步，价格比较
每个人都知道货比三家的原则。如果你想得到一个低价，你必须到处逛街。确定目标车型后，不要害怕去更多的4S店。在许多城市，一个品牌不能只有一家4S店。通常有几个。例如，在东莞，大众在东莞有十几家4S店。不同的4S店提供不同的价格。除了4S店，你还可以去汽车市场买车。所谓的汽车贸易城是一个二级网络，一个二级经销商。这些车是从4S店批发的。质量是一样的。他们还享受4S保修。然而，汽车贸易城以批发价从4S店取车，然后以更高的价格出售给客户。价格总是比4S店低一点。
去更多4S店或汽车市场的目的是获得初始折扣和最低价格。例如，购买大众琅琊车时，原价为13万元。去了几家4S店后，有的给了2万元的折扣，有的给了2.5万元的折扣。然后他们以2.5万元的折扣讨价还价。
讨价还价的第三步：进入商店
在通过价格比较获得最初的最低优惠价格后，他们进入商店与销售人员玩把戏，开始讨价还价。要想得到一个低价，第一步就是找到合适的人。4S店的销售分为销售和实习销售。如果你想得到最低的价格，你最好选择实习销售。与常规销售相比，实习销售刚刚进入行业。手头没有联系人和资源，如果不能完成销售任务，他们还面临被解雇的压力。如果经理愿意，他愿意做所有有助于交易的事情，所以最好买一辆车，然后找个实习机会卖掉它。
如果你想找到这种实习销售，你可以看看徽章。实习销售的徽章与普通卖家的徽章不同。或者在进口时，必须找到站在门口迎接客人并拿着传单的人。
第二步是区分车辆价格和着陆价格分开让我们谈谈。汽车的价格就是汽车的价格。着陆价格是汽车的价格加上购置税、保险、牌照和其他费用。对于一些销售，直接列出着陆价格，到处打折，实际上是在愚弄人们。由于杂费超出了汽车的价值，运营空间太大。例如，对于许可，销售报价为3000。打折后只有500元。事实上，你只需要100到200就可以拿到驾照，比如车险，综合险5000，4S店表示会给你免费保养和劳动券。事实上，这些东西可以随车提供。因此，车辆价格和着陆价格应为分开讨价还价。
第三步是开始研磨。如果你想在买车时得到一个低价，除非你很有天赋，否则你不可能第一次得到一个低价。最好的方式是给销售人员留下电话或微信。如果第一次价格谈判没有达成协议，他们可以继续通过微信或电话进行沟通。买车是件大事，需要仔细考虑。销售接待客户购车周期为一个月至一年。只有通过研磨，他们才能在适当的时候得到最低的价格。
磨价格的时候，就像买衣服一样。我们应该通过撤退取得进展。首先，提供一个非常夸张的价格。例如，衣服的原价是200，而价格是50。老板认为这是不可能的。他加了5元和5元，直到达到他的心理价格，比如70元。当它达到70元时，它将不会被出售。买车的原因也是一样的。首先，报出一个远远超出心理价格的底价，例如2万元的折扣，然后再将其与销售一起拖。
态度越真诚，语气越谦虚越好。态度很诚恳。销售人员知道客户很想买车，会以合适的价格买车。语气谦虚，没有自吹自擂和傲慢。销售人员比较舒服。有些人买汽车时态度傲慢，言语刺耳。他们很容易惹恼销售人员。他们会坚持价格，喜欢购买。
这样一来，价格磨砺就会陷入僵局，向经理和总经理请示的经典惯例将出现在销售部门。面对这种惯例，一些人下意识地认为经理和总经理已经要求指示，下一个报价应该是最低的。他们认为这已经足够了。事实上，销售人员只是在你看不到他的地方四处走动。也许他甚至和同事谈过烤面包的事。他最后报的价格可能会低一点。如果你达到心理价格，就下订单。如果没有，可以再次研磨。
一般来说，在咨询总经理后，仍然有销售底价的空间。你可以再看看。此时，你可以使用终极杀戮招式：离开。在我离开之前，我说价格还没有达到心理水平，所以我会回去再考虑一下。做了这么多的铺垫后，销售人员觉得你买车很诚恳，而且销售人员也付出了很多时间成本。他可能会咬紧牙关，把价格降低一点。此时，基本达到了最低价。这就像买衣服一样。在谈了很长时间的价格之后，你不能再降价了。当你转身想走的时候，老板会妥协。
第四步：选择合适的时间。
如果你转身离开，但仍然没有从销售中获得保留，你可以直接离开。无论如何，你可以离开微信和电话。你不着急。销售人员也会不时打电话，通过微信进行推广。现在，在上次报价的基础上，我们应该再吃一口最低价价格取决于是否有销售。如果你不付出，别担心。等到一些时间节点，价格就会更低。因为大多数汽车的价格只会随着新车的推出而越来越低，制造商的利润让步，或者库存压力。这就是所谓的“早买、早享、晚买、享实惠”。该党终将获胜。
此外，4S店本身每年都有厂家下达的销售目标。如果达不到销售目标，将被罚款，减少返利，提高批发价格，甚至取消4S店的授权资格。这种压力将出现在一线销售人员身上。一般来说，在每个季度的下半年和每个月的最后一周，如果你没有完成销售任务，你就会急于卖掉汽车。此时，只要你看得对，态度好一点，就可以要求最低的价格。
综上所述，如果你想买到一辆便宜的车，你必须先做功课，然后选择实习销售，然后再选择分开谈到车价和落地价，我有点耐心和诚恳。我基本上可以得到一个低价。在这个过程中，不要着急。谁急谁输。
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