大家都知道，近几年来，房地产困乏，室内装修市场疲软；火线指令2也是加重了这样的状态。不管是生产厂家或是经销商，订单，全是企业持续发展的一线希望。
怎样多接订单，如何吸引客户，怎样挽救自已的订单，怎样获得最大的利润室内空间，变成生产商运营工作的重点。
可是，针对定制领域而言有一个很敏感的问题，那便是飞单。
例如：小区业主算的是A品牌的商品，收到则是B品牌的商品。这儿的A很有可能大至发售品牌，B可能小至就是你们隔壁小型加工厂。
飞单，原来是老鼠过街的不体面个人行为。那么为什么在定制领域，一定程度上，则是公开的秘密？
这儿所说的真正意义上的飞单难题存在于品牌企业和学生的方式经销商中间。
飞单的核心：店面经销商最有发言权。
无锡市某品牌店面经销商针对飞单都是这样讲解的：
“这行业不会有太大的技术要求，大品牌的商品小品牌也可以做，并且做出来的八九不离十。拿无锡市本地而言，小品牌的工厂也是有五六十家。她们就是在帮全国这些大品牌做生产加工。
而且如果订单给总公司，总公司要再加上经营成本，人力成本，也有物流运费，购置成本高了。而当地工厂则购置快，低成本，盈利相对性更高一些。
因此经销商只需进行一定的盈利它的订单自然就会流入小工厂了。不单单是盈利更高一些。小工厂回应速度也迅速。那么是不是找小工厂做更适合呢？
飞单动过谁乳酪？
从生产厂家角度来说：
飞单是本人品牌的那一部分经销商不讲诚信，没有半点品牌满意度，为了能眼前利益，“夸大其词”，价格垄断，不但严重损害消费者的权益，也加重了市场错乱与无序竞争，与此同时对公司的品牌、信誉度、销售市场权益导致了巨大损害。
针对经销商而言：
立在分销商的视角，飞单有点儿万般无奈。不论是积极飞单或是处于被动飞单，都侧面反应出定制行业一些困扰。
1、品牌并不善于每一种的风格制做
由于定制行业特点，商品多而全，风格各异。并不是每一家工厂都擅长做每一种的风格商品。客户的货物专卖店品牌并没有或是不善于，假如硬可以从品牌工厂提交订单，后面可能会致使订单交货很慢，出差错多，售后服务多。
2、所说品牌，也许只是自娱自乐，顾客并不知情
定制领域，尤其是整木定制，自身归属于高档定制队伍。受制于本身行业特性，极少有全国范围品牌名气非常大的工厂。大部分还是在附近地区辐射源。
品牌的定位高中低档，只不过是行业里的生产厂家、经销商和工作人员自身“排座次”，顾客但是在听经销商“摆龙们”。
而消费者针对不是很了解的商品、从没听说的品牌，一样的木料、一样款式的，经营规模相当门店、级别相仿工艺，这一家比那家贵几万元，高价位下单购买才算是傻子。而经销商面临的竞争者不仅仅是别的品牌店，也有当地小型加工厂，价格太低了没钱赚，价格变高，订单还保不准就飞哪一家了。
3、不挣钱，顾客给的价钱，专卖店品牌做下不来。
买卖难，进店的顾客一个也不能辜负。为了活着，飞单都是不得已而为之。假如品牌本身商品同质化比较严重，与此同时经销商又欠缺竞争能力得话，就容易深陷飞单，价格竞争认知误区。
4、生产制造不能满足经销商的需要。
经销商要求是平稳供应，经销商的订单一多，生产厂家便会没法准时交货很有可能也会出现错漏。乃至价格都要很长一段时间。
相对于小区业主而言：
飞单，假如只不过是用最低的价格买到与大品牌同样质量装修的，可谓是性价比高极好的挑选。
可是，也不排除某些欠佳经销商，廉价低质量，更甚者，立即喊着大品牌的幌子，高价位卖着劣质别的品牌装修辅材。
飞单，怎解？
定制领域紧紧围绕飞单引出来的诚信危机、价钱对决、假冒伪劣产品、工商举报、知识产权纠纷等更使人们大伤脑筋。
厂、商中间在做着什么样的博奕？生产厂家谴责经销商不讲诚信要打假维权，经销商说生产厂家出尔反尔只能坑骗。
对品牌的意见：一定要把你店面当做种籽塑造，而非当果子了。
01
强化管理，内功修炼
经销商飞单虽然错误，但公司的方式、管理方法、商品、服务项目是不是做到了极致至善至美？经销商飞单是不忠诚，但公司拒不履行从前的招商合作服务承诺是不是也是不诚信？
在定制领域，公司多头管理、工艺创新困乏、盈利模式过时内部的难题，与对经销商逃避责任、方式服务态度不好的订单丢失、设计方案出差错、开料出错、误期供货的现象也五花八门。
与此同时，因为生产厂家的强悍，难题体现以后无法得到应该有的关注和合理的解释，不仅使经销商流失了经济收益跟客户、朋友的信任，更在一定程度上伤害到了经销商对品牌公司的信任感与销售主动性。
迫不得已，经销商为了保障自身的利益，只能选飞单与串货，同时也为以后的换品牌做了铺垫。因此，导致经销商飞单、串货的主要原因多方面，要彻底解决，不可以只是把“不诚信”、“仿冒”的帽子扣在经销商头顶，品牌公司、经销商、产业协会及其专业人士都应该自我反思本身，一同想尽办法。
02
给经销商更多主导权。
一般来说，与生产厂家对比，经销商都处在相对性劣势的位置。合作中遇到困难，经销商期待生产厂家能耐心倾听学生的响声，承担看待；面对挫折时，期待生产厂家能够及时伸出援助之手，献计献策，渡过难关，而不是一味要订单催货款。
有的人代理的虽是行业里的著名品牌，但协作并不轻松，厂家作风霸道、多头管理、无新产品、推迟供货、服务差、工作人员经验不足等诸多问题让经销商头疼万分，供货方不诚信，她们靠人脉关系和信誉度构建的消费者群体被无缘无故损害，损害的不仅仅是钱财，还有自己的诚信和身边的朋友。
因而，这类主导权十分必需，针对生产商间的公平协作、合作共赢、携手发展不可或缺。
03
融入局势，大量创变
当时他们做品牌是重视了在其中可观的盈利和该品牌的稀缺性。而如今，销售市场淡、敌人多、销售量少、盈利薄，品牌使用价值早已比较严重稀释液，生产厂家却不求上进，还需要榨取学生的盈利。
千辛万苦接个订单，算下盈利，不如装饰公司设计师想要的抽成多。飞单吧，有悖自身的发展理念；可是，更为现实生活的是“不飞单吃啥？你不可能每天靠打牌赢钱吧？”
品牌方创变过少，拿短视频而言，有多少个品牌才是第一时间给经销商找总流量做培训。反倒，严苛她们禁止找非专卖店的商品。一旦查出来，严厉惩罚。
04
换位思考一下：飞单的经销商有品牌观念、有实力。
最开始，她们不动小型加工厂、不想做街头店，而选择了做品牌专卖店，就反映了他们对于品牌的思维能力与自信。在低迷的销售市场里还有单可飞，正好反映了学生的接单子能力及人际关系。
在全国各地都可以看到，尽管市场疲软，但一些经销商并不缺少订单。她们商谈方式也挺造型艺术，可以让顾客接纳学生的品牌核心理念；当小区业主感觉现阶段的产品报价太大时，继而接纳她们介绍的性价比比较高的二三线品牌，而非比较便宜的小型加工厂商品。
因此，品牌中应珍惜这种分销商，而不是一味地打击。想尽办法和经销商同歩前行，整合供应链和产品矩阵。使生产商这会对爱结同心，齐齐哈尔飞。
整木定制自身是一项高端品牌，品牌商品想要在区域市场生存下去，而且发展壮大，必须经销商具有极强的市场开拓水平，强悍的经济实力、精湛的市场销售能力和广深的人脉关系都不可或缺。
为彼此承担、对小伙伴诚实守信，才算是根除“飞单”的惟一妙方！
文章正文：整木中国智库
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