日常生活若想精美细致，在所难免添加一些小家电。新冠疫情至今，日常生活好像忽然不断涌现很多稀奇古怪小家电。他们不但造就懒散日常生活的小确幸，还在重构普通人的生活方法。
资本和创业人还在玩命下注。在今年的3月，高瓴资本集团340亿人民币买入东芝小家电业务流程，转过身就在那顺德开设“东芝研发与生产地”。6月，继艺术创意小家电第一股小熊家用电器后，德尔玛IPO获深圳交易所审理，顺德多家也正准备发售。
佛山市顺德，中国家电之乡，即是美的、格兰仕、海信科龙等家乡，也问世和培养了小熊、摩飞、SKG、斗山、德尔玛等大牌明星小家电知名品牌。顺德3000多家用电器生产制造及各类公司，撑起全国约20%的家电年产值。2020年，顺德家用电器年产值提升5000亿人民币，在其中小家电年产值占有率近40%。
日前，亿邦动力前去顺德一线，调研小家电产业群的由来、兴盛和现况，叙述他们怎样摆脱竞争，逐步形成以产品品质、外型及自主创新为中心的三种商业壁垒，及其顺德热土以上，谁能发展成为下一个小熊？
01、从莽荒价格战里踏过，到理性竞争中来
恰好是一年中最热的季节。珠江边的顺德，大白天并没有一丝风，太阳光悬在头上，酷热从水泥路面泛起，即将烘干处理皮肤里水分。直到无法忍受时，天上有时候又悲凉，降水绵延。
大型货车穿梭于顺德容桂镇的小巷，车箱里的小家电将要离乡背井。厨卫电器品牌小浣熊，刚搬至这儿；大门口墙壁有五只衣着迥异的“小浣熊”，这也是企业即将来袭新的VI系统软件。
2020年之前，小浣熊一直是天猫商城电煮锅类目TOP，但是现在责任人户才亮只有无可奈何摆头。他说道：“（同行业的价钱）并没有最少，仅有变低，她们不厚道。”
在顺德，开创稍长时间的小家电公司，至少都曾有过2次价格战。第一次是2016年前后左右，拼多多成立的第二年，价格战整整的持续一年。第二次是2020年，新冠肺炎疫情爆发后，生产能力快速拉涨造成产能过剩，业内盛传一句“开玩笑的话”——“小家电1年不生产制造，全国各地够卖3年”。
为了能打赢这场“仗”，户才亮经常狠下功夫。
户才亮随老总董女士南进自主创业十年，紧紧围绕自有品牌“小浣熊”，在顺德、中山市部分地区建造小家电上下游产业链，包含注塑厂、模具制造厂、电脑主板厂、电源插头厂，投资喷塑厂、包装印刷厂等。她甚至做过百世快运网站，每日5000单，只揽收、不派送，曾入选中山地区前两名。
“每一个环节都是有盈利空间，仅有掌握上中下游，我才能掌控盈利空间和产品质量，确保立即供应和响应速度。”户才亮觉得，将性价比高发挥到极致，即便同行业进到，也没有太大盈利空间。
在今年的原料价格广泛暴涨，例如铜价格从一吨3万余涨至8万多，同行业“死伤无数”，而户才亮成功的躲避一“劫”。小浣熊所使用的传统式国标电源线（原材料均为铜），成本费从1.8元涨至超出3元。
在这种合理布局下，户才亮的思路是做大体量。2020年，小浣熊电商销售额超出2亿人民币。
交战令人震惊，除开价格战，另一个秘密武器是仿照和剽窃。
行业领域的共识是，技术性门槛低的小家电，同行业剽窃基本上只需1月，最多3月。“你可以做，我可以做，那一个爆品就卖没多久。”户才亮说。
和户才亮自主创业类似同一阶段，小南瓜创办人于飞也进到小家电领域——2003年做商贸，2005年建工厂，为九阳、小熊贴牌代工，2018年开创厨房电器自有品牌“小南瓜LITTLE PUMKIN”。
于飞也曾是价格战的受害者，但现在寻找新出路。小南瓜集中于“造型艺术小家电”，将产品结构设计得别具一格，均值每一年出一个大爆品（产销量10万辆之上），两三个月有一个小爆品（产销量2万辆左右）。2020年，小南瓜销售总额破亿人民币，每一年提高贴近翻番。
针对“产品外观设计是否属于环城河”，于飞的观点令人意外。“大家不准备一个爆品卖10年、8年。”据统计，小南瓜每一年外形设计资金投入500-1000万余元。在亿邦动力来看，于飞并不用担心目前市面上发生效仿款，只需产品风格迭代更新贼快，同行业就无法跟上。
亿邦动力发觉，以产品品质和外型为竞争壁垒的创业品牌们，在营销上有一个通用直播套路——每日找一两百位纯佣卖货主播（常见于抖音视频），给他给予试品，随后销售分成，一般是20%上下；与此同时探索店铺直播游戏的玩法。
上年10月，生活元素曾发布一款蓝紫色精美健康养生茶壶市场价199元，同行业仅卖99元。结果显示，本来预估卖30万部的商品，最终却以10万部销售量草草收场。
“赔本卖，打价格战打进没有底线的，坚持不懈三个月，大家完全停手了。”生活元素创始人解少华直言，自身失去一批种子客户，“如果客户见到我的产品，她们认不出品牌效应了。”
“茶壶价格战”事件之后，生活元素创办人陈勇调解少华决定放手技术性成本低的商品，转型发展走中高端路线，内部结构称作“在超大型类目中做肯定自主创新，在细归类目里肯定领跑”。
在解少华来看，5年以前、10年以前，20%-30%创新性的商品就可以卖得非常好，但是现在超出50%的创新产品才可以产生市场竞争。现阶段，生活元素产品研发新产品的周期时间最多达到2年，均值也需要6-8月，比如甩煮一体的煮蛋器、甩蛋器集合体、可冷却的咖啡饮料机，及其有着十几项专利的空气加湿器
按摩器头部品牌SKG比生活元素转型发展更为完全。大约二年前，SKG从“家电业”精准定位转型为“科技有限公司”，公司全称为“将来配戴技术性有限责任公司”。基本上与此同时，SKG研发部、各个部门所有拆迁至深圳市南山区，只留工厂在顺德。
电器产品，依照电子元件的占有率，能够划分成黑电（电子元件占有率超出65%，如电视机、电子产品）和白电（电子元件占有率小于35%，如中央空调、电饭煲、豆桨机等）。SKG并没把自身看作“白电”商品，反而是处于黑与白电中间。
搬新家是由于黑与白电公司所需要的人才结构和主产区不一样，黑电生产制造关键在北京、东莞市、青岛市，而白电主要是在顺德和慈溪市。也回答了黑电公司一般为什么不进军白电，比如TCL，白电公司因此不进军黑电业务流程，比如美的、九阳。SKG在北京，于黑与白家用电器中间，以颈椎按摩仪为抓手，进入全部智能穿戴设备行业。
“SKG要提升硕博士、年青职工的占比，及其优化算法、手机软件、构造、电机控制、处理芯片等有关职位的工作人员占有率。深圳人才以理工科专业占多数，许多优秀人才有华为公司、VIVO、OPPO、康佳等高科技企业任职的遭遇。”SKG高级副总裁卢书平解释说。
现阶段，SKG研发部门贴近300人（包含专科医生），每一年研发费用占比超出10%。现阶段，SKG已经拥有全世界599项核心专利，每6-9月，SKG都是会迭代更新一次目前商品。
在顺德，中央空调大佬美的每一年科研投入贴近100亿人民币，网络红人电器品牌摩飞的背后工厂“新宝股份”研发团队贴近2000人。如今，SKG还在走相同的路面。
绝大多数顺德小家电知名品牌都已意识到了价格战和抄袭的缺点，逐渐从竞争转为更加理性和辽阔的产品竞争，渐渐地在当地产生三种小家电公司竞争壁垒，即品质（好商品不用愁卖）、外型（只需越来越贼快，你就追赶不上）和技术革新（超大型类目中做肯定自主创新，在细归类目里肯定领跑）。
02、3000工厂8000室内设计师，新锐品牌给它玩命下注
“风物长宜放眼量”，这也是户才亮微信朋友圈的签字，背景是2个幼小女儿的照片。签字也许可以再加上前半句，“怨言过盛防肠断” （源于毛主席的《七律和柳亚子先生》） 。
在火爆的小家电领域，长期主义是不常见的生意思维。岁月如梭，方式变动，户才亮更像一位“流浪汉”，坚守在家电业开拓者。
他最开始是跟随老总做哈尔滨家乐福、沃尔玛超市和大润发超市的供应商，从广东采购家用电器，“盈利很好”。商场超市买卖下降之后，他转过身去沈阳市做批发价，茶壶批发价30元，批发价格35元，现钱取货。“大拖车家门口立即装车，然后一点钱。”他说道。
1688、淘宝天猫盛行以后，批发价生意不好做，老板和他就赶到中山南头镇，建工厂、创品牌、做电商。 为了更好地惹人，他今年才把企业搬至顺德。 “招大专学历的天猫运营，每日接到好几十份个人简历，之后招本科的，也有许多来招聘面试。”他说道。
几十公里外，广东工业设计城——我国整体规划最大的一个工业设计产业产业基地——静静的座落在顺德北滘镇的工业大道上，被美的工业城 （城东区） 和美的海岸花园 （住宅小区） 夹在中间。
这儿汇聚了约8000名与家用电器有关的产品设计师、结构工程师，许多来自北京、深圳市、成都市、中国香港、广州市、西班牙、法国、日本、韩国设计创意公司藏匿在其中。无法想象，10年以前，该工业产品设计城汇聚了不够千余名室内设计师。
广东工业设计城一隅
任意拜会几个设计创意公司，你就会发现大部分都曾和美的、格兰仕、小熊等众多名牌有协作，产品设计被摆在展位最醒目的地区。每有客户拜访，他们总会被设计创意公司们赞叹不已。
除开优秀人才，顺德的家电全产业链会相对健全和成熟。像户才亮这种外地人在顺德自主创业，试错的成本自然就会比较低。
一台小家电的开发、设计方案、生产制造和营销，都能在顺德本地进行。零配件生产制造、五金加工、模具铸造、电工材料、包装纸箱、塑料橡胶、漆料包装印刷等制造配套设施公司在附近一应俱全。拿美的中央空调而言，它一共有1000家合格供应商，与北滘镇近800家单位存有市场供求关系。
现阶段，顺德家电业绝大部分的零配件购置半经都是在50千米范围之内。即便产能不足或当地用人太贵的前提下，顺德公司也能轻而易举的在附近县市，如东莞市、中山市部分地区寻找令人满意的制成品代工厂。
在顺德，一座名叫领德全球的写字楼，可以理解为顺德家用电器的生态真实写照。一座17层大楼里，汇集了供应链管理、设计方案、商贸、网店运营、知名品牌、广告宣传、专利权等公司。在小家电产业链也挺发达浙江慈溪，这种景色极其罕见。
领德国际性楼层索引
厚积而薄发，这也是顺德等待了五十年辉煌。
它紧挨湘江较大水体西江，处于湘江以及干支流所形成的喇叭口期里，东南方是深圳和香港，南边乃是中山市、珠海和澳门。
改革开放以来，顺德近水楼台先得月，逐渐收到香港零配件、制成品代工生产订单信息，大部分和电扇有关。八九十年代，顺德第一批做家用电器的公司大多是电扇工厂，比如蚬华、美的、裕华等。之后，本地才开始慢慢发生电冰箱（海信科龙及旗下品牌容声）、微波炉加热（格兰仕）等类目。
直到如今，业内人讨论顺德家用电器和慈溪家电的差别时，最常见回应就是“顺德善于电动机产品，如电扇，而慈溪市善于电加热产品”。自然，历经数十年产业集聚和行业论坛后，两地的差别已经不再显著。
2000年初，顺德家电产业带基本上产生规模经济效应，变成全球最大家用电器生产地，包括了中央空调、电冰箱等家电，也做风机、电饭煲等小家电公司。
时代变化，水之梦，许多知名家用电器工厂早已消声匿迹。比如，某知名角色曾题过名的“蚬华机械厂”，之后被万科地产推倒重建，新商业的新楼盘平地而起。此外，2010年前后左右，电子商务及智能工厂的热土滋润出一批一个新的小家电公司，比如小熊、德尔玛、云米、SKG这些。
容桂镇和北滘镇，是顺德生产制造力最强悍、知名品牌最密集的地区，都是房子价格相对比较昂贵地区。容桂有科龙、容声、九阳，现如今楼市平均价近2万余元/平米。北滘有美的、德尔玛，每平米平均价在3多万元。小熊家用电器、新宝股份所属的勒流镇，有新楼盘最高成交价早已提升1.6万余元/平米。
餐厅厨房小家电、日常生活小家电、母婴用品小家电、个人护理美容护肤小家电，这种白电中的“小家电”是顺德新锐品牌经常下注的类目。前两大类市场竞争较为白热化，领域均值毛利率约35%，算进去推广营销、物流仓储、售后服务等成本费，新进局的品牌方非常容易“不挣钱”。后两大类客单量与行业均值毛利率（大约在50%）要更高一些，自然门坎会比较高。
“黑电领域，拔尖型企业已经出现了，例如康佳、TCL、华为公司，提升它们商品技术要求并不是一日之效。白电行业里，美的虽强悍，但年轻群体、新场景中也有可以为室内空间。”技术专家如果是评价。
03、知名品牌快速拓展， 哪位下一个小熊？
从广州火车南站乘坐城际列车，往南9min可到达顺德北滘站，21min抵达容桂站。广州和佛山顺德，还有广佛地铁相连接。美的员工甚至白天在北滘上班，晚上住在广州。
谈到顺德家电，美的是无论如何也绕不开的。它既是“家电元老”，还是当地的“黄埔军校”，源源不断地为家电创业圈输送人才。美的、格兰仕、科龙等老牌家电企业，与小熊、德尔玛、SKG等新派明星公司，以及当地大大小小的创业品牌之间，都有着千丝万缕的关系。
以美的为例，每年招聘应届毕业生1500人、社会人员1500人，离职2000多人，即“3000人进，2000人出”。这些人才便在市场上流转起来。我在顺德采访，家电企业老板的介绍常常这样开始——“我在美的干了10年”、“我原来在小熊”、“我之前给小熊做贴牌”。
我走访发现，不少小家电创业者和大品牌都渊源——或曾为大牌的代工厂/配件工厂，或曾是品牌的经销商、代理商，又或者是他们的代运营商、设计公司。
例如，美的、华帝、海尔代运营方“九鼎电商”已成立多个自主品牌，进军国内外市场；厨房小家电品牌生活元素创始人陈勇、解少华曾是小熊电器供应链高管；艺术小家电品牌小南瓜的工厂，曾给小熊、九阳代工。
人才和技术外溢，是大品牌对产业带生态利好的一面。但同时，我在顺德采访的数十家企业里，受访者们字里行间都透露着对美苏九（美的、九阳、苏泊尔）等大品牌的敬畏之心。
个护家电品牌小清新CEO潘安娜，一直在团队里说要做先驱，不要做先烈。他经历了太多“自己最先做出某个产品，结果却被别人收割”的事情。
去年，小清新上架没多久的“超声波清洗机”，售价299元、399元。小米及其他大品牌捕捉到商机后，随机进场杀价，直接卖99元。最终，小清新超声波清洗机卖出了二三十万台，而大品牌们的该产品早已超过百万台。
这是四年前的历史重演。2014年，潘安娜联合某科研院所，研发出市面上第一款破壁机，以某知名品牌冠名，售价1280元。2016年618期间，九阳推出破壁机，售价699元，随后美的、苏泊尔迅速推进相关产品线。
“大品牌进场，我们还在卖1000多元，后来小品牌都卖到499元，竞争太激烈了。”此后的赚钱速度，远远抵不过美苏九进场前的那个双11——1天卖了18000台，每台价格968元。潘安娜说，他后悔卖得太多。
几年来，大品牌步步紧逼，他们只有逼迫自己不断创新，寻找新的细分品类和产品改进点。“太累，太难了”，她说。
更让她苦恼的是，大品牌可以抄她创新的产品，而自己却抄不到大品牌的创新。“我们都是在公开技术上的微创新，大品牌的基础研究、核心技术以及专利设置，比我们强太多。”
美九苏在面临小家电增长压力时，经常通过两种方式解决，一是收购成绩较好的小家电品牌，例如九阳并购美国品牌尚科宁家SharkNinja，切入清洁类目；二是发挥原有品牌价值，在市面上广泛搜罗好产品进行贴牌。正是后者，往往会扼杀不少中小品牌的生路。
尽管业内一直呼吁“枪口抬高一尺”（同行竞争中留有余地，以推动产业整体发展），但商业竞争本质上是残酷的。受原材料涨价、电商环境、市场竞争等多重因素影响，自今年起，不少小家电品牌及工厂销售额严重下滑，甚至严重到“腰斩”、“企业倒闭”的程度。
但值得庆幸的是，顺德家电产业带里还是有新星在不断升起。
相较于美九苏的品牌影响力，创业企业往往处于劣势，一部分创业者选择拿到国际品牌授权，借势上位。例如“摩飞”、“大宇”、“蓝宝”等海外品牌的操盘手都在顺德，飞利浦水健康全球业务（主要产品包括净水器、净水壶、过滤器、饮水机等）也在2018年被德尔玛拿下。
2013年，新宝电器获得英国品牌摩飞在华独家代理权，推出果汁气泡杯、多功能料理锅、套娃绞肉机等明星热销产品。一年后，新宝股份成功在深交所挂牌上市。
大连人王军在广东创业，拿下韩国品牌“大宇DAEWOO”、德国品牌“蓝宝”两大品牌授权，在顺德、中山两地生产销售。其中，大宇小家电已连续四年翻番增长，其首先推出的售价上千元的“低糖电饭煲”，销售额仅次于美的和九阳。
另一部分创业者坚持自主品牌建设，在家电细分品类里打造专业品牌或综合品牌，前者如按摩仪品牌SKG、健康电器品牌科西Keheal，后者如小熊电器、德尔玛电器等。
普通电风扇仅卖一两百元，科西的天猫精灵款无叶扇价1299元起，可以360°无死角转动的负离子空气循环扇售价799元……曾经是大牌代工厂的科西经历数十年蜕变，已成功转型为畅销全球60多个国家和地区的中国品牌，评论区常见的提问是“科西和戴森，哪个更好？”
创业10年的德尔玛电器已经形成品牌矩阵，旗下包括德尔玛、飞利浦、薇新、华帝等品牌，涵盖家居环境类、水健康类、个护美容类、生活卫浴类产品，年销售额超过20亿元。日前，德尔玛创业板IPO已获深交所受理。
疫情平稳后，小家电行业整体暂时呈现需求下滑、萎缩的态势，但多数业内人士对小家电未来抱有信心。“相比于发达国家，中国小家电户均渗透率很高，但件数太少。发达国家户均超过10件小家电产品，中国户均约5件，未来起码还有一倍增长空间。”某资深小家电创业者说。
2019年，小熊电器成功上市，成为中国“创意小家电第一股”，极大地振奋着行业的信心。小家电创业者们纷纷翘首以盼，试图成为下一个“小熊”。
（文中潘安娜为化名，小清新为品牌代称。）
本文来自微信公众号“亿邦动力”（ID:iebrun）
原创文章，作者：leping，如若转载，请注明出处：https://www.whrjcyxgs.com/biao-5968.html