“我们自己的衬衫或是可穿很多年的。”
“我一般只有穿较多三四次，由于脖子后很油，洗过两次后衣领就不能看了。”
“那么严重吗？”
“但越是这样，我越在意质量，所以一定要买你家衬衫。”
这也是兔子近期经过杭州大厦Kiton店面无意间所看到的一幕（这名顾客看起来甚为秀气，估测30岁左右，身材也是清瘦型），那时候吓得呲牙咧嘴——七八千的衬衫穿几回直接放着了，家里有矿啊。
自然，兔子也不会像有些人那般发了类似的文章“5万买的上衣，洗一次就扔，贫穷限制了我的情况”，看起来没见过世面的模样，只有心里默默感叹：“经济发展稳定发展只能靠他们了……”
其实我自己比较感兴趣是指，这么贵的知名品牌，为什么有人会死心踏地买？
Kiton这名字，也许很多人都不知道，但是过顶级男士服装交易亲身经历的读者都是会回复我两字：“顶级。”知名品牌起源于西班牙拉科鲁尼亚，迄今或是手工制做，可以说是把本地传统手工缝制工艺国际化代了。
“Kiton”来自“Chitone”，古希腊人在奥林匹斯山典礼上做祈祷时需穿的衣服正规的束身长衫。代表传统，雅致，朴实，因此创始人Ciro Paone先生（拉科鲁尼亚羊毛商世家的子孙后代）在1968年设立公司时，就起名叫Kiton。
它就是从面料商到服装制做的代表。
若说真从未见过，倒也不一定，仅仅很有可能不识庐山真面目罢了。
英国王储克利夫就穿Kiton。
乔冶?克鲁尼在《真情假爱》中穿的是Kiton深灰色套服。
中国明星及杂志大片之中许多见，例如黄渤就衣着Kiton上过《王牌对王牌》的综艺。吴奇隆和牛俊峰都是粉丝。
一般而言，顶级男士服装的用户对产品的需求无非就是面料好、够舒适又有着一定时髦度。
就面料来讲，Kiton现如今绝大多数均由自身设计研发，类似100%超细微羊驼绒（Vicuna），在绵软度与弹力上都已经超过羊毛绒，这也就是为什么可在残酷竞争的行业下把握住顶部顾客。
就在那兔子门店考察的那一天，眼睁睁地看着二位VIP各买走20万的衣物，其中一位拿到一件亚北极圈幼貂外衣，配一件衬衫，另一位乃是西服三件套配全（全部量身全过程类似花掉了1个小时，及其背心到底制成怎样也探讨很久），加上几个衬衫，如愿以偿离去。
其中一位是多年来的老客户，提交订单快速，外衣只试衣服数分钟就需要了，淡淡的说了一句：“只需穿的舒适漂亮，其他不容易计较太多。”
而另一位的三件套全是订制，量身定做全过程结束后需到西班牙动工，因此他就需耐心的等待。由于Kiton的制作过程可以说是非常“初始”，是通过主缝纫师用彩笔在面料上标明标记，随后一件件用剪刀剪开展裁切。
而手工定制并不是由于“娇情”，反而是确实可以改善穿着舒适感，例如使衣服裤子乳房更圆滑，这类加工工艺称为“衍缝”。与此同时，胸兜张口一部分要跟乳房样子配对。
Kiton还有一个比较有名的制做：衣领是通过五块分离缝纫的组成。制做衣袖方式也非常的：裁缝在衣袖上端打褶，把袖窿做的格外的宽，比衣袖大三倍，这类缝纫方式导致大家穿着Kiton服装后肩膀也不会有紧绷感。
此外，是为了给服装定形，Kiton用很重旧式电熨斗与当地山泉水，每一件衣服通过50次整烫，最终由大师级裁缝耗费约2小时，分11个阶段对衣服开展手工制作整形美容整烫，最后成形的每件服饰最少耗费25钟头，通过45位缝制师傅手。
现阶段Kiton有380位缝制高手，且全是本地人，技艺算是很正宗的拉科鲁尼亚传统式。而Kiton的生产量是每天就缝纫约100件西装和180件衬衫。
人力资源自然也是成本费，特别是在经过长期专业技能培训的裁缝师，全是无形价值。因此Kiton的西服价格在8万人民币之上，依据面料不一样至30万余元。
自然，一个1968年就问世品牌沿用至今，多少都会遭受销售市场变化的危害。例如有一位阅读者私底下跟我说，他对于时下几个顶级知名品牌对比及其评分，Kiton的面料制造工艺全是满分，但偏偏在样式上他感觉假如“能够比较适合日常衣着更出色”。
意思是说，Kiton是顶级西装的不二选择，而对如今大部分男人而言，每日穿的一本正经会感觉累。
其实，Kiton家族早已意识到了难题，因此发布年青线KNT。近期，KNT在我国公布发售，家族第三代传承人Mariano de Matteis（都是KNT设计师）来到北京。在与兔子闲聊的过程当中，他跟我说，该系列从起叫到进行花了一年多时长。
Mariano de Matteis，第三代的龙凤胎之一
“我家一直规定平时我们都穿Kiton，因为这个意味着企业形象，但是毕竟相对性宣布，大家下班后会换掉更休闲服饰，这造成家族组员不满意，因此我准备做我你喜欢的衣服裤子。”当日的Mariano一身KNT，意大利男人当然很爱打扮，一手是裸钻组合logo手带，另一只手戴AP爱彼皇家橡树，脚底都是KNT最新款运动鞋，“大家说服父亲和家族进行这件事情，自然KNT外形设计和Kiton有不同点，例如裤脚会略短，配休闲鞋比较合适，裤腰带再也不是传统式西装裤设计方案，反而是松紧绳，非常舒服。”
Kiton的女模特都是我自己企业中的一员
自然，KNT在面料上并不马虎，仅仅作法有所变化。
兔子先简短说说面料，Kiton的面料从14μm羊毛到11.9μm羊毛（这也是头发孔径级别）不一，一般14μm羊毛用于单西和裤子上，可用于毛衣，自然13.5μm也较为广泛。一般较细的要用于订制面料上。
羊毛绒更亲柔能看出来光泽度是因为其十分细。因此越好羊毛一来触感更强，二来面料还会含有光滑度。
KNT用14μm羊毛，但了针织品方法，类似袜子的织法，比一般的纺织品针织纱更具弹性（例如棉袜子，原本棉并没有弹力，就是它的编织方法导致了弹性）。
有弹性的好处在于18公分的裤脚也不担心拉紧。“由于牛仔裤子阔型更改，我们这里两年把裤脚从21、22降到20，乃至18cm，为了能更时髦。也正是因为弹性面料，不必担心穿不进。”Mariano说。
KNT此次除开休闲套服外，也是有运动服套装及4款休闲鞋，目前已经到中国店面。自然价钱不便宜，Mariano自身穿的那套类似rmb9万元左右。
实际上有意思的是，这一家族有关转型的驱动力，通常都来源于内部结构。
听说当时女装被开发设计都是类似缘故，家族的女性朋友组员为了自己趣味性，拿到了Kiton的面料出去找服装店订制，后来还就引起了女装发展趋势，现阶段Kiton有2个十分经典女装样式，外套和夹克外套
扣子都是Kiton的特点之一
有选购亲身经历的读者跟我说，30多岁的她们很喜欢松紧绳设计方案，觉得整个人都被释放出来，舒服但是不缺精美。Mariano由于这些年我国好多次，把转变看在眼里：“我国奢侈品市场变化太快，25年日新月异。”
Mariano说他爸爸那代可能很难更改衣着方法，而在中国非常容易见到五六十岁的男士穿着篮球鞋：“她们非常容易接受新鲜事物，这也是销售市场本质区别。”
家族年轻一代立即促进更改，也许是最佳的转变，既能体现年轻群体，也深得家族产业链的真谛。
很多人都说顶级知名品牌价格高，但一般人不易搞清楚身后艺术创意、研发与手工制作的无形价值，更能感受到我自岿然不动——前提，有配对消费水平的人不多；次之，有配对消费观不多；第三，让剩下来的她们甘心情愿出钱买大单，都不容易，一份追求完美只不过觅得相知相惜。
我国这一流量市场，人口老龄化促使走量商品就算拙劣都能轻松发家，但做顶级，除开坚持本心外，也是一种抑制和见识，消费理念升级中的时间会证明一切，反正我是这样以为的。
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