[ 品牌文化] 事不宜迟，直入正题。我们买的途径无非有三个。第一个是品牌直营店（比如源邸）；第二个是经销商的专卖店（比如亨得利、亨吉利）；第三个是民间表商。也有两种，全新和二手。品牌直营店和经销商没有本质区别，买的都是全新全套的手表，民间表商很多以销售为主。但是，我们也会经常从民间表商的手中看到很多全新全套的新表出售，这些全新全套的新表有的是前几年的停产型号，有的是在售的新款，并且都有很低的折扣。民间表商买卖收售二手表，我们非常清楚和熟悉，但是对于民间表商出售的全新全套，很多人都会问，这些表是从哪里来的，民间表商既不是品牌直营也不是经销商，个人个体是从哪里获得的这些全新手表甚至在保新表的，而且比品牌专卖店里便宜很多？而且不光是在国内，在世界范围内这也是普遍现象。下面，我就以我所知的情况来解释这个问题。
首先，我们先看一看世界范围内的手表是如何销售的。
常规的手表销售体系是这样的，品牌生产出新的手表，手表以比较低的折扣卖给官方认证的大经销商，大经销商再把手表卖给下一级认证的零售商，然后人们从品牌或经销商、零售商店面里买到按工价出售的新表。所以显而易见，民间表商是不在这个体系里的，但是他们的确也获得了这些新表，而且是以很低的折扣。简单的说，民间表商以低折扣获得全新全套手表的来源是，清货清库存（下文我会具体说明）。
在世界范围内，这些民间表商一直存在，但因为之前网络没有现在普及，所以规模无法与现在相比。曾经，民间表商同样以经营实体店为主，但是因为当时没有网络、微信用来宣传卖表，所以影响力不大，也是开店等着购表者上门。所以在过去，对、经销商几乎没有什么影响。而现在有了网络，情况彻底改变了。我先说一个前两天的事情。一位朋友托我买一只新表（出于对品牌的保护，我不直言具体手表了，但从手表的工价和行情价格中，我想资深的表友会知道大概是什么表），这只手表的工价是4万4千多，我给他从某表商处找来一只，全新全套保修的手表是2万5千多，几乎就是5折的价格了（这只表的二手价格更低）。这个价格是不可能从品牌专卖店里买到表的。说句实在话，如果每个人都了解手表行情，对于手来说，后果不堪设想，因为没人会进店再按工价买表了……但是这一现象其实又是手表品牌自己造成的。
全新全套是从哪来的？
对于这个问题，很多品牌方以及表商会这样回答（这也是我们通常听到的最多的解释方式）：某些国家、地区的表店撤店了，因此会有一些手表低价抛售。这的确可能是极小一部分手表的来源，因为我们自己想想也知道，一个店低价抛售能有多少手表，怎么可能撑起一整个二级市场的全新全套手表呢？这显然不是主要原因。主要原因还是清货、清库存。
首先先说一说二级市场全新全套的最主要来源，经销商清库存。很多表卖不出去，积压的手表没法变现，资金回不来，就没法继续进货维持正常经营，所以要低价清仓。但问题是，手表品牌官方对经销商有严格的管制，不允许经销商用很低的折扣向进店的购表者出售手表，所以经销商只能自己想办法清货。所以，经销商为了出货就会把这些全新全套的手表直接以很低的折扣，卖给民间的二手表商，好清货回款。除了回款变现之外，还有一个原因致使经销商需要大量出货，就是返点（其实这一点我并不十分确定，只是有所耳闻，仅供各位参考，请指正）。举个例子，比如一个经销商每年卖出100万的货，品牌就会给经销商一部分返点，所以即使经销商以低折扣向民间表商出货，利润看上去很低，但是加上年销售总量的返点还是会有额外利润的。在这些量大的出货之外，我们大家也都知道，一些民间表商、二手表商和经销商有着很好的关系，可以直接去拿一些表。
百达翡丽“表王”5175，这只手表是双面手表，共出产7只，1只收藏在百达翡丽博物馆，6只出售。在发布之后不久，就有国内表商拿到该表。
除了经销商之外，全新全套新表的另一个来源就是品牌本身。品牌自己也会向一些民间表商直接供货，特别是一些特殊型号、紧俏型号和一般店里没有的型号。我曾经一位同事的朋友就是专门在亚洲和欧洲之间做民间手表买卖的。实际上一些民间表商有比较大的人员规模和很强的品牌关系（这些工作不是一两个人就能完成的）。这些民间表商和包括百达翡丽在内的品牌高层、品牌家族成员都保持着很近的关系。所以当年百达翡丽新表王5175问世后，国内很快就有人拿到了5175并对外出售（5175全球只有6只出售），原因就在这里。
探二216570就是一个典型的例子，工价6万多，二级市场3万多。而其他一些品牌的手表，工价接近20万，二级市场直接跌倒3万多。这很说明问题。
这会对品牌造成什么影响？
对于玩表多年的玩家来说，很多人就不会直接进店买表了，自己了解行情、型号，不管是二手还是全新全套都直接找相熟的表商拿表，这些都不是什么秘密，大家也都是如此。很显然，这会给手表品牌带来一些影响。很多人肯定认为，不进店按工价买表，而是自己找人用很低的折扣拿表或以更低的价格直接买二手表，会影响品牌的收入。但我认为这并不是很大的问题，其中更大的问题是，二级市场交易让人们直接了解到了品牌的真实价值和品牌高低。举个例子，6万多块钱的劳力士，到了二级市场基本是3万多4万，但是一些品牌工价将近20万的表，到了二级市场直接变成3万多块4万块，您说这可怕不可怕？所以民间市场、拍卖市场这些二级市场直接让一些品牌的手表没有了“遮羞布”以真实面貌示人，当您得知您即将购买的工价将近20万的手表，到了二级市场其实就值3万块的话，谁还愿意买这样的手表呢？这是对品牌最最最大的影响（出于对一些品牌的保护，我只能告诉您，哪些表价值比较稳定，但我不能直言哪些表缩水严重）。
百达翡丽5077P非常稀有的百达翡丽珐琅表，不论在拍卖上还是民间市场上，极偶然可以看到一只，总之我没见过二手。
手表品牌能不能避免这一问题？
首先，我想和各位分享2个情况比较好的品牌。一个是百达翡丽，一个是劳力士。其中百达翡丽的情况是最好的。同样举个例子，我们很难在民间市场、二级市场见到百达翡丽的热门表，别说是全新全套，就是二手表也极少，更别说折扣了。最近最典型的就是5711，这个表紧俏到要排队，二级市场不加价就是好事了。除了5711，像百达翡丽的珐琅5077更是难得一见。劳力士虽然不怎么紧俏，但是因为比较有市场，所以二级市场价值非常稳定，其中个别热门型号同样也需要等一等，等热度降一降。所以我们可以很轻易的看出，百达翡丽和劳力士总体上是供不应求的。有国外数字显示，如果一个品牌每年销售掉90%产出的手表，那么就不会出现清货、清库存的情况，并且品牌的价值也会保持在高位。可遗憾的是，大部分品牌都无法达到这一点。
有人会说，品牌可以少生产一些表，现在的问题就是供应量太大，市场消化不掉。此话不假，但是品牌真的能大幅降低产量吗？我觉得很难。存在就是合理，也许保持现状就是最好的选择。（图/文 之家 炎弹平）
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